第二百七十六章 物流决胜 (1/3)

老鬼准备了那么多的资料，刚才荣斌的插话，让他也有时间做思考。

他可没有肖震那么厉害，当然，对于肖震的行为，他也常表现得很不以为然。他知道，自己不如肖震聪明，所以他选择了刻苦。至少，他感觉自己比肖震刻苦，并且一天一天得在逼近他就行了。

当赵东明再次把刚才的问题提出来，因为赵东明刚才已经迅的把高端功能性饮料定位。

现在，就是用果汁饮料来谈终端的问题，他最先道：较高的市场化程度和果汁营养健康的概念，预示着这一行业展前景十分乐观，这也吸引了大量资金进入，竞争也将日趋激烈。对渠道和终端的争夺是企业谋求长期竞争优势的焦点。多年的市场培育，消费品市场及竞争手段都相对比较成熟，企业市场角逐的焦点已经表现为对销售渠道和零售终端的掌控。合理的渠道资源结构和终端的深度分销是企业进行区域市场密集式开的基础。

控制和降低生产运营成本是应对各种形式价格战的关键因素。果汁做为一种快消费品，价格敏感度和价格弹性都很高。价格竞争已经并将继续成为市场角逐的选利器。如何在保证质量前提下，控制和降低生产运营成本将决定企业是否有足够空间应对价格竞争。

说完，老鬼把手种的文件一合，看着肖震笑道：老肖，其实这没什么好争辩的了，物流是没办法的，我们在承受着物流的压力，别人也是如此。企业市场角逐的焦点既然已经表现为对销售渠道和零售终端的掌控。合理的渠道资源结构和终端的深度分销是企业进行区域市场密集式开的基础。所以，我们现在把金瑞跟我们的饮料行业相互配合，利用已经掌握的终端跟渠道，我们还是具有非常大的优势的。

老鬼说完，又怕说不完全，紧接着又继续补充得说道：金瑞公司，本来就已经拥有了一个专门的物流部门，现在只负责自身生产过程中的物流配送以及相关的仓储业务。拥有这个资源，我们在这方面，就已经占了优势。

老鬼在进步，在努力，肖震又何曾放慢过。一直以来，都是老鬼在追击他，而他总能击败老鬼。不过，赵东明每次都在差不多的时候，就帮老鬼一把，至少不至于让他输得太难看。

而老鬼倒是斗，志常在，从来没有因为输了而一蹶不振，虽然又得时候会沮丧。但是，下次再又事情的时候，他又会再次的振做，跟肖震挑战。

肖震早有准备，淡淡的道：中国仓储协会对家电电子日化食品等45o家大中型企业的一项典型调查表明，企业自己承担物流管理的占26，全部委托第三方的占52，自理与委托相结合的占688。在被调查的正在寻求新的物流代理的企业中，其中75的企业选择新兴物流公司，219的选择纯运输公司，31的选择仓储企业的企业希望新的物流公司提供综合物流服务，286的企业希望提供干线服务，其余的企业希望提供分销服务。可见，我国企业对第三方物流的市场需求潜力巨大。

再现代这个社会，可靠具体的数据，比那些概念更加的具有说服力。单从肖震随口而出的数据，他做的功课就知道到什么程度。第三方物流是通过协调企业之间的物流运输和提供物流服务，把企业的物流业务外包给专门的物流管理部门来承担。它提供了一种集成物流作用模式，使供应链的小批量库存补给变得更经济，而且还创造出比供方和需方采用自我物流服务系统运做更快捷更安全更高服务水准成本更低廉的物流服务。

从第三方物流的运做看，它可依托下游的零售企业，成为众多零售店铺的配送加工中心，也可依托上游的生产企业，成为生产企业尤其是中小型企业的物流代理。第三方物流可帮助企业减少分销成本，改善服务，挥杠杆的作用。

避免巨额的物流设备投入；迅建立覆盖范围广阔的物流系统；降低物流成本；使企业更集中于核心业务的展；快获得高质量的专业物流服务；获得物流信息咨询；缩短订单执行周期等。

对于第三方物流的作用，他不需要解释，大家都知道，肖震继续道：中国的物流经过多年的展，已形成一定的规模，取得一定成绩，我国货运业的设施设备的保运力和作业能力成倍地增长。但从整体上看，物流服务还处于较低水平。尤其是随着经济的展，还有需要。就刚才老鬼说的，我们利用自己企业本身的物流，这本身就是一个弊端，企业要想展，就必须从新的定位。所以我说，终端虽然重要，但是如果想依靠原是的物流方式，恐怕已经不适应企业今后的展了。

再老鬼看来，终端是决定金瑞或是饮料这种行业的关键，因为现在的成本和价格战，已经打到了底线了。

除非是新产品，否则很难又所做为拿一个的话，再同样的基础上，就要去竞争市场占有率。宣传，终端这些，才是最后的战场。

肖震则看好物流，认为物流没解决前，根本谈不上其他的，他买的一份调查里提及，据业内人士普遍反映，运输成本的上浮正是牵一而动全身，直接威胁饮料行业的整体利润。

所以，这次虽然是讨论荣斌的饮料企划书，但是他把矛头直指物流。秦风集团下属企业里，运输和物流都是各自又各自的体系，随着企业的扩大，就需要不断的建设和增加物流的成本。

根据现在的情况，根本就是重复建设，浪费资源，肖