第二百七十五章 高端饮料 (1/3)

竞争才能带来进步，战争随着人类得出现，就从来没停止过。

一般的想来，战争带来得，往往是灾难痛苦死亡。

可是，同样的，因为战争的存在，也促进了各方面得展。所以，不可否认的是，战争对于社会也具有非常大的推进作用。

刚开始的斗嘴，义气之争，赵东明不是很喜欢，虽然没有特意压制，但是也都警告过两个人。

慢慢的，他们开始转变在一些事情上的争辩，而且都不是那种无理乱说的。刚开始老鬼还处于下风，但是时间长了，在某一些事情上，竟然也能跟肖震进政一番争瓣。

就是他们的争辩，往往能吸引大家都跟着投入进去，进行思考。从而，对事情会有了新的理解和认识。

肖震提醒道：希望你听好了，然后明白了我的意思再说。现在再饮料方面广告强轰拉动市场的运做方式已经开始不适用了这一方面是因为，随着价格下降，各企业用于广告的资源有限；另一方面，消费者在广告信息爆炸的环境中有些麻木了，并且趋于理性。如何用新的运做方式维护品牌形象，促使品牌增值，是每个企业市场营销方面面临的主要挑战。对现有推广瓶颈的突破，意味着新的推广方式的酝酿和产生。未来品牌运做及市场推广的突破方向，在内容上将更加注重沟通的深度和融合，在形式上将更加注重直接互动，融入消费者生活的事件营销将成为主流。而一个新的品牌的诞生，并不是那么容易的。饮料行业，就联那些传统的巨无霸们，也只是有主有次，就拿可口可乐来说吧，再碳酸饮料行业，他们依然是无敌的。但是，再其他方面呢

肖震是做销售的，荣斌也是靠销售起家的，虽然他以前还没机会涉足这个平台。但是，对于国内的饮料行业，他可是非常的了解。

现在听肖震一说，才现，自己再这方面的考虑，确实不是很多。一直以来，秦风的宣传推广都是非常厉害的，当他研究过以前秦风集团的一些宣传推广计划，的时候。都感觉非常的兴奋，因为秦风有这么厉害的宣传机构，到时候自己再饮料行业展的时候，也就容易得多了。

而在秦风，主抓这方面的，就是肖震。此时听他提出来的意见，果然是一针见血。看来，老鬼说的不相上下，还有很大的水分。

看到老板没说话，王浩给他们总结道：按照现在的情况，我们进入饮料行业，是一定了。只是，怎么样进入并且定位的问题，老鬼的意见也非常的好，借助金瑞的终端，确实可以非常有用的。

老鬼道：不但是金瑞，我们秦风集团其他行业，应该形成产品类型的统一，然后进行互相帮助互相扶持共司前进的局面。

现在大家的争辩，就理性化多了，不论大家再会议上争辩得多厉害。最后，赵东明都会出面拍板定夺，然后由输得请客，由竞争，但是并不伤和气。

等下一次竞争的时候，大家就都会做足了功课，搜集更多得资料。就像老鬼，自己差一点，不过功课往往做得很好，下边还请了不少人，帮助他。

肖震却好像从来不做功课一样，任何时候，不带什么资料，随口说来，却让人不得不信服。赵东明相信，这个世界上有聪明的人，但是他不下相信有不用功就可以成功的聪明人。

就跟肖震一样，虽然他再人前表现得永远都是无所谓，一副吊儿郎当的样子。但是，他说出的那些数据，赵东明知道，他下的功夫肯定不比别人少，只不过没人知道。

还有很大一部分，也却是是聪明的原因，同样的东西，他可以再两个消失看完，头脑中就有了想法概念。但是别人却要两天，甚至更长的时间。这就跟学生学习，那些学习特别好的，并不一样是学习时间嘴长的。

就跟肖震一样，大家永远看到他好像总再玩，或者很闲着，但是却不知道，当他做事情的时候。效率却相当惊人，效率一部分是可以练的，而像肖震这种效率，大部分则是要靠天分。

关于荣斌的企戈赵东明早就提前通知他们了，然后才开会的。赵东明也提倡企业效率，绝对不能浪费资源和人力。

肖震没有看着老鬼，轻轻的用小勺搅拌这刚送上来的咖啡，好像很无奈的道：终端，终端，既然你总提这个，那么我给你说个问题。现在物流成本猛涨，使这种终端销售的利润明显下滑：物流成本最高上浮近两倍，就是可口可乐百事可乐康师傅怡宝等的销售费用中，运输费用占据重要地位。这些一向委托物流公司配送产品的大型饮料企业，其神经都受物流成本的升降而起伏。今年物流成本的上浮，已使物流成本在它们的销售费用中的比倒，由1o激增到2o。

说着，他端起咖啡喝了口，转头对叶梅点了点头表示感谢，因为每次他的咖啡，都是也梅亲自弄的。

秦风企业的开会，讲究效率，但是更注重人性话，虽然不是那种非常现代化的高自由度任意活动，任意言。但是，对于这些细微方面的事情，也都做得很好。

放下咖啡后，肖震笑看着大家道：以终端方式销售，价格永远是最好的利器，当然，不同品类价格竞争的激烈程度不同。可乐产品瓶装水产品由于产品司质以及密集式分销等原因，价格已几乎是底部，而茶牛奶果汁等品类，由于竞争结构尚不稳定，价格仍是改变行业格局的利器。我记得前几天，一位饮料企业的老板感叹：眼