第六十八章、最后的筹备 (1/2)

回到乐亭之后，没有等陈树招呼，张主任、霍经理、孟庆梁、韩博民、李志清、刘建和陈永平，一个不少全都到了陈树的办公室。

“今天都18号了，工作都准备的怎么样了？”陈树扫了一眼，不知道谁会站出来先汇报。最终张主任看到没有说话的，干咳了一下提示大伙儿由他发言了。

“政府机关有交集的部门我都去了，基本上都以工作较忙脱不开身拒绝了，不过有一个人打算见你一面再决定来或者不来，也就是现在的书记魏文韬。”

“其次就是咱们占地的这个村里的主任，因为这个主任在村里很有威望，能够让村里的老一辈人佩服，再就是他的儿子能够镇的住周边几个村子的小混混。将来有什么事情，给他知会一声，能把周围的啰嗦事都给解决了。”张主任简单汇报完毕，陈树看向了霍名启。

“咱们这边已经没有问题了，今天下午凉床能够安装完毕，今天晚上或者明天就开始调试。现在他们除了工人之外，两个技术员已经住咱们厂子了，凡是技术上的问题，都可以找他们请教。咱们的两个班长还有主任，这两天一直和他们在一起。”霍名启简单说了一下。

“我这边也没有问题，炉已经点着了，正在慢慢烘炉，这么长时间不用了，潮气比较重。贸然提温炉容易开裂，最少得烘个三四天才能把温度提上去。轧机和矫直机都没有问题，我和孟主任已经又检查启动了几次。”孟庆梁和韩博民相互看了一眼说道。

“刘建，生产计划怎么安排的？打算怎么销售？”陈树看向刘建。

“这几天我开车和吴亚东大哥他们三个去丰润绕了一圈，除了将那边十几个厂子转了一圈之外，还与当地的商贸沟通了一下。槽钢以十号槽量最大，而且主要集中在8-12负差，再就是17-18负差。”

“咱们的排产计划也是选择十号槽，准备从30负差开始做，太大负差不好轧暂时不考虑。本地商贸有三个已经预定了一千五百吨，都打了二十万定金，不锁定价格，跟着市场价格走。”

“佛山的客户我也都打招呼了，不过他们更倾向于现货，只要货出来，他们就会让咱们这边一个货代过来看货，如果没有问题就会发货。我统计了一下有意向的七家，大部分都集中8-10负差上，大约不到三千吨量。”

“咱们拿坯料的运费要比丰润的厂子低很多，但货拉到丰润运费就比当地厂子高出很多，所以让他们几个密切关注丰润的价格。如果合适的话，咱们争取做送到价，如果与他们价格相同，咱们也有优势！不过咱们毕竟刚开拓市场，建议价格低他们一点。”

刘建将话说完之后冲陈树微微一笑，示意自己说完了。他们几个坐的位置，刚好轮到李志清了，也就没有再看别人。

“期初咱们账上一共注入资金三千万，扣去水、电、检修购买配件以及工人开支之外，付给昌黎恒兴一千五百万，发达煤业一百六十万，电费预交三百万，账户大数还剩整一千万。”李志清简单的介绍了一下账目情况。

“我这边这几天一直紧盯着坯料厂子的行情，今天让厂子发过一千吨来，明天再发一千，后天也是一千吨。等咱们试轧之后，咱们在给他们三天量的预付，正式轧钢之后每天都是一千五百吨，不足的量咱们再从坯料商手里拿不带票的。”

“这一块儿我这几天也考察过了，有不少大的坯料贸易商，如果市场好他们一般加价10-20块钱，市场不好一点不比厂家高，甚至会便宜10-20。而且他们的优势是做送到，都是货到付款，这就延缓了一天付款时间。”

“如果是这样的话，我觉得咱们有必要把厂子协议量压缩一下，从下个月咱们压缩到一千吨，其它量咱们从坯料商手里调剂，尤其是可以根据市场行情把握！”陈永平说道。

“刘建觉得陈处长说的这事可行么？”

“可行！这事我们沟通过，现在毕竟咱们是刚刚建厂，资金是咱们的第一难题，而现在成品钢和坯料之间的差价很客观，完全可以这样操作。”

“前两天我还在吴哥考虑全额预付款的事，就是客户打预付款二百万，我给他每吨优惠三十，打预付款一百五十万，我给你二十的优惠，一百万优惠十元。预付款用完算一个阶段，毕竟现在咱们缺钱，这样就等于用他们的钱轧钢，咱们变相的付了利息，还开拓了市场。”

“这个方式有诱惑力，关键问题在于咱们是新厂，他们都不放心，没人敢打预付款。估计咱们真正开工连续生产一周以后，肯定就有带头的了！对于丰润那几个有实力的商贸，超不过三天就能拉够量。”

刘建说完之后，陈树心里也在不停的考虑这些问题。因为这个方式非常适用佛山这一地区的客户，可以让他们得到更大的实惠，毕竟他们发货都成批次发货，每次发货量都上千吨！

“考虑的很周全，收预付款的事情等咱们库存稍微多一点再考虑，咱们现在资金不足，必须让公司资金快速周转起来。至于给咱们本地商贸优惠，你自己决定就可以了。”

“以后咱们开始生产之后，生产处的两位处长分好职责，一个人负责计算每天的每个班组的成本，不用计算人工，只需计算煤、电、坯料消耗的固定成本；另外一个人负责以后的生产计划，坯料不合适的及时和销售协调。”

“霍经理，生产上所有的事情以后