史上最强农民 - 一百一十二章 额度分配(1/2)

文/玄黄复兴
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这次商谈,周禹就把地点定在了游艇上面。

一行四人,上了游艇,一路出海。就在那海天一色之中,孤零零一艘银灰色的游艇,漂浮着,点缀着。

四个人,皆是穿着泳衣、或者光着膀子,在二层甲板上的淡水泳池盘,围着一张小桌子,躺在躺椅上。

温暖的阳光洒下来,照的人暖洋洋的,提不起劲。

周禹捏着个高脚杯,轻轻饮了一口,笑道:“这次把大家叫到一起,原因你们都知道。今年农场的产出倍增,怎么分配额度,就迫在眉睫。我不能私自做决定,所以只能让大家坐下来好好谈。”

汉克哈哈一笑,开口道:“周,农场的产出虽然倍增,但圣玛丽还是能吃下去的。美国的市场虽然逐渐饱和,但加拿大、欧洲,乃至于南美,都是我们的目标。”

艾萨拉闻言轻轻一笑:“汉克先生的胃口真大。”她毫不客气:“且不说圣玛丽能不能真的一口吞下所有的份额,单说你们圣玛丽现在的资源,局限于美国,想要开拓,就不是一时半会能够做到的,难道要让农场的水果在枝头等着,等你做好了一切准备再采收?而我们沃尔玛,在全世界,大多数的国家,都有最好的销售点。周的农场,产量再大,我们也能吃得下去!”

“慢点慢点。”林泽开好整以暇:“要说准备,我们联合水果贸易公司,可已经做好准备啦!”

三人争持起来,分毫不让。

周禹在一旁笑眯眯的看着,也不插嘴。

好久,等到他们争得面红耳赤的时候,周禹才笑道:“有钱大家一起赚嘛。”

然后道:“我的这种水果,毕竟走高端路线。不像普通的水果,可以遍布世界任何一个角落。大家和和气气的谈嘛,没必要这么争。”

“那么周,你的意思呢?”艾萨拉道。

在这里,三个人中,就她的优势,其实是最低的。

为什么?

因为圣玛丽和联合水果贸易,这两家公司,都有周禹的一份,而且还都是最大的股东。只有他们沃尔玛,跟周禹没有太深的关联。

于情于理,周禹肯定都要偏向于圣玛丽和联合水果,而不会偏向于沃尔玛。

所以,她最是忐忑。

“我的意思嘛,”周禹呵呵笑了起来,放下酒杯,道:“大家做我这个生意,都是一条船上的人,不必要的竞争,完全可以避免。所以,我想,完全可以把各地的市场单独分开。你一块,我一块,大家井水不犯河水,怎么样?”

“好办法。”林泽开笑道:“那么,东亚的市场归我,如何?”

汉克微微一笑:“我要北美、欧洲市场。”

艾萨拉一下子脸色就不好看了:“东亚、欧洲、北美,这是整个世界最精华的地区。你们两位分了,我呢?”

汉克笑道:“沃尔顿女士,我们只做水果,而你却包揽了周的海鲜。我们并不分享海鲜配额,你却要分享水果的配额,这对我们来说,是不公平的。我们只要这些区域,已经是仁至义尽了。”

“说的好听。”艾萨拉驳道:“周的渔场产量太低,利润上不去。而水果才是大头!”

一时间,气氛很是不好。

然后艾萨拉看向周禹:“周,我可以答应他们的提议,但我要补偿。”

“哦?”周禹微笑道:“什么补偿?”

“海产独家销售的补偿合同。”艾萨拉露出了真面目:“以后无论你的渔场产量如何。”

周禹笑了起来。

艾萨拉是个明白人啊。

知道在水果这方面争不过汉克和林泽开,就另辟蹊径,选择了海鲜。而周禹的海产,其利润率并不比水果低,甚至更高。一旦产量上来,总利润甚至有可能和整个农场比肩。

瞬间,汉克和林泽开都明白了。

但他们并没说什么。

说到底,不论汉克还是林泽开,他们都不做海鲜生意。

只有林泽开说道:“沃尔顿女士,我之前跟周先生提过,如果以后,他的渔场产量上来了,我会在香江开设一家高档的海鲜馆。当然,我不做零售,只要一个海鲜馆的配额。”

艾萨拉沉吟了一下:“可以签合同。”

林泽开摊了摊手:“当然。”

周禹笑道:“好吧,艾萨拉的提议,我答应了。不过这合同,有期限。独家供应可以,但以五年为限。五年后,沃尔玛拥有优先续约的权力。”

“当然。”艾萨拉终于松了口气。

“那么,结果出来了。”周禹又道:“北美和欧洲市场,是圣玛丽的。东亚市场,是联合水果的,其他的市场,就交给沃尔玛。那么,具体的配额,你们怎么说?”

“六成!”汉克伸出手:“至少六成。周,你知道,加拿大虽然不比美国,但需求量也不小。再加上欧洲这个巨大的市场,如果配额不够,肯定不行。”

“六成太多。”林泽开皱眉:“欧洲和北美的市场虽然很大,但东亚也不小。大夏、日韩,都很有潜力。你最多拿四成。”

“对,汉克先生,你只能拿四成。我和林先生各拿三成。”

“不行。”林泽开反驳道:“我拿四成,你们沃尔玛最多拿两成。”

三人唇枪舌剑,唾沫横飞,最终,谈论妥当——圣玛丽得五成,因为他们去年,就几乎将农场的所有水果都一口吞下,如果拿不到五成,即便今年产量翻倍,别说开拓新市场,能保证美国市场,就算是不容易了。

而林泽

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