9.第9章 谈下合作 (1/2)

“其实事情很简单，我想要的也很简单，我现在手上有整个s市碟片门店的销售渠道，我们合作的话，我需要你将你们厂对于s市以及他们所属县城的销售，全部交给我一个人来做！”

王修胃口很大，这次说话，他已经没有之前那点儿小打小闹的心思，既然抓住了机会，他就不可能放过这个一口气吃成胖子的机遇！

“这个没问题！”李振也很给面子，几乎没带犹豫的就点头应了下来。

在李振心中，反正都是销售，交给谁不是给。而且王修如果真能让青竹帮不插手他们碟片厂出货的事情，这么点要求，他李振还是能答应下来的。

“既然销售范围已经定下来了，那我们现在就来谈谈合作价格的问题。”王修说道。

李振点了点头，道：“没问题，只要你能帮我解决青竹帮的问题，我价格方面一定让你满意，这个价格方面，我之前准备给出的价是6块钱一张，你帮我解决销路问题，我可以给你4块钱一张！”

这个价格，其实在李振的心中已经是触底的价格了，之所以直接给了王修底价，那是因为他想要增强王修帮他摆平青竹帮的信念。

看着李振的眼睛，从他的眼中，王修读到了诚恳，不过这并不是王修想要的结果。4块钱一张，这比他之前想的2块钱一张足足高的一倍还多。所以这个结果，王修并不能够接受。

“怎么？还觉得贵了？”李振也从王修的神色里读懂了些什么，面色有点难看的问道。

“嗯。”王修点了点头，放下了茶杯，道：“这个价格比我预想的价格还是高了，你是生产商，我是销售商，我的利润必须要更大，因为更多的问题，更多的麻烦，都是要我来解决的。”

李振皱眉凝思，事情的发展好像并没有他想象中的那么简单，眼前这个小伙子，似乎也不是一个容易解决的人。

“轻视他了？”李振想着，眼珠子在眼睛里转了转，道：“那你想要一个什么样的价格，你说，我听着。”

王修也没打算多赚李振多少，就2块钱一张光盘，这个价格他认为合适。给出这个价格并没有要更低价格的原因其实也很简单，那就是王修想到了2块钱一张光盘的时候，似乎已经是2008年，两年的时间，物价，市场，似乎都会有所改变，所以王修并没有更进一步的想法。

“2块一张，就这个价格。”王修说道。

一听王修开价，李振立马就摇头，一脸不可思议的说道：“2块钱？怎么可能，这都快接近我成本价了！你出这个价，我还要不要赚钱了！”

听着李振的激烈回应，王修并没有打算去说些什么，笑了笑，再次从茶几上端起茶杯，细细的抿了起来，似乎一点都不着急的样子。

李振看着王修那气定神闲的模样，渐渐的平复了自己刚才那激动的情绪。随后，李振便陷入到了沉思之中。

王修的要价其实真的很低，这个时候李振他厂里生产出来的碟片成本，要归1.2元左右一张，王修给价2元，也就意味着一张他只能赚到八毛钱左右，这样虽然有钱赚，但远远没有他之前所想的那么可观。甚至在李振心中，如果只能出手这个价格，那他还不如不做了痛快。

当然，还有更为重要的一点，李振身为盗版碟厂的老板，他曾经做过一份非常详细的市场调查，在那份调查之中，s市的碟片总销售额，绝对能够达到三百万张光碟左右，除去那些必要的正版碟市场，李振曾经一度有把握吃下s市二百万光碟左右的份额。可如果他只卖给王修2块钱一张的价格，那么他能赚到的钱，已经远远低于他想要赚到的钱。

人，逐利，这是常情，所以王修在开完价格之后，就没有再说话，因为他知道，李振需要一点时间，来让自己放下这些本来属于他的利益。

“不能加点吗？”李振抬起头，看向王修，眼睛通红，似乎已经做了一番激烈的斗争。

王修直视李振的眼睛，笑着摇了摇头，“没有我，你的厂子很有可能就在不远的将来倒闭，你所有的投入将付之东流。有了我，我给你一个翻身的机会，让你看到未来的希望，同样，你也要给我足够的甜头，让我有理由说服自己，给你一个这样的机会。”

两人对视，然后陷入沉默。

打破沉默的，是李振，因为是他先沉不住气，“你并没有你外表看上去的那么年轻。”

王修，“你也没有你外表上看的那么平庸。”

“哈哈！”

“哈哈！！”

两人相视而笑，似乎都放下了彼此想要放下的东西，这一刻，他们竟然有一点惺惺相惜的感觉。

“看样子，李总你已经有决定了。”王修笑完，就对李振说道。

“嗯，决定了，有些事情，形势比人强，该放下的还是要放下。不过这次放下的东西有点多，所以我有点接受不了。”李振说道。

“李总，这里谈完了，我有点题外话，想要问李总你。”王修道。

“你说。”李振。

“在我来之前，难道青竹帮没有找你谈过这方面的事情么？”王修。

“呵呵，没有，我算什么身份？先不说他们控制着所有正版的渠道，就说现在s市流通的盗版光碟，有那一张不是出自他们青竹帮自己的盗版碟厂！”李振。

王修点了点头，道：“这么说来，他们不找你，确实也有理，不过从明天之后，s市将没有青竹帮的存在