第一百二十章 合作的难度 (1/2)

“乔伊，你到底想干什么？”麦克略微紧张地拉着他的衣袖。

其他埃克森石油公司的代表，看着两位负责人完全不一样的态度，也是弄得一头雾水。

两位负责人内斗的局面，让这些美国代表们十分尴尬。但是，他们也无权干涉自己上司的行为，只得在一旁作壁上观。

“麦克，你有你的定价权。我有我的合作条款修改权，这都是总部给予我们的权力。乔伊不客气地甩开麦克的手，接着大声说道：“相信招标委员会的各位先生，已经拿到了我们合作条款修改复印件，我在此，继续重新陈述一下。”

乔伊拿着修改合同大声念道：“我们埃克森石油公司，愿意在以下基础上，与中石油进行诚挚合作。合作过程分三个阶段：准备期，评估期、合同实施期。利用贵方已经取得的大量地震、钻探和油田开发资料，再做少量的地震、钻井工作，进行风险资源评估和勘探……”

几位中石油的领导，逐渐明白了乔伊的意见。

埃克森的1 万美元投标价，是建立在埃克森方对于塔里木油田再次评估的标准上。也就是说，之前中石油给出的塔里木油田各项资料，对于投标方埃克森来说，全都不作数。埃克森必须再重新评估塔里木油田数据的真实性。

而这个评估期，乔伊的意见是4~6年，在此期间，不允许第三方参与。当油田进入勘探开发阶段，由埃克森公司作为操作者，合同期限开发为25年，在每年生产的原油中，首先要以75的产量，用于回收投资本息，如发现天然气田，若干年后不能投入开发，中方应付给埃克森若干倍于发现气田所需的勘探和评价费用。

乔伊发言结束后，会场气氛变得凝重起来。

此时，赵跃民也缓缓走进了会议厅，回到了位置上。

在吴辛良的示意下，中石油所有招标委员会的领导，全部走进了小会议室。

“同志们，大家对此有什么看法？”吴辛良没有任何表情。

“我坚决反对！”一位头发花白的中石油领导激动道，“吴书记，光从这个合作修改条款，就可以看做对方的司马昭之心。对方的合作目的，现在看来主要是控制我们塔里木油田的资源。六十年代以来，世界发现大型油气田的数量，越来越少。后备资源越来越不足。特别是一些西方主要产油国家和地区，已经面临入不敷出的状况。塔里木油田，若是按照这个条款，很可能掌握在西方少数别有用心分子手上。”

这位老同志说完，其他领导都面色凝重地点头。

“嗯。”吴辛良发言道，“你先别激动，我看控制我们的资源，倒是没那么严重。但是，按照外国公司的这个提议，我们倒是很难把产量搞上去。因为对方的提议有这么几个共性特点：一是十分重视规避投资风险，把资源评估期拉得很长。二是承诺的勘探工作量很少，他们提了个四年半时间，仅采集地震线测线一万公里，还不到我们“七五”后三年安排物探、钻探工作的二分之一，实在是让人难以接受……”

“吴书记说得对的啊。马克思都说过，资本主义国家的商人，毛孔里都是滴着血和肮脏的东西。”一位领导附和道，“咱们跟他们做生意，简直跟打仗一样，要谨防他们的各种诈骗陷阱。”

“要我说，这次中央提倡公开招标，就是不合适的。”有人激动道。

“哎，不要有对抗情绪，不要批评中央的文件。”吴辛良摆摆手道，“咱们回到大厅继续开会，实在不行，上报中央请首长们定夺。”

此时，小会议室的门被敲开了，一个年轻人闯了进来。

“哎，赵跃民，你怎么进来了？”一位领导皱眉道，“这是委员会的绝密会议。”

“各位领导，我就说五分钟话……”赵跃民恳求道。

“五分钟也不行……”

“哎，让他说吧。”吴辛良摆摆手道，“要让人家说话，天也不会塌下来。”

吴辛良对于赵跃民，还是比较欣赏的。

“谢谢吴书记。”赵跃民感激地说道，他略带激动道，“吴书记，各位领导。我只是想提醒各位，即使江北油田不能中标，也不能让埃克森开发塔里木油田。”

“哦，为什么？”吴辛良温和问道。

“埃克森作为国际石油巨头，对于任何投资风险评估都非常谨慎。这本来没有错，但是却不符合我国迅速发展石油工作的国情。按照他们提议的合作条件和建议。我们可以推算，资源评估期需要3~4年，如果勘探顺利，再用4~6年进行开发，那预计到20世纪末也很难建立起有一定规模的原油生产能力。这样就会使得我们丧失宝贵的时间，这是我们耽误不起的。”

赵跃民的这番话，使得所有在场领导，都不由自主地点了点头。

这番话，实在是跟他们的想法太契合了。而且，赵跃民没有故意夸大，提出********之类的扣帽子的言论，只是就合同条款本身论述，显示得很客观。

吴辛良点点头，对于赵跃民的话颇为满意。

“好，跃民同志，我再给你个机会。讲一讲你们江北油田的优势，还有价格上落差的解决方法……”吴辛良准备给赵跃民抬个轿子。

“好，谢谢吴书记。”赵跃民心领神会道，“关于价格，我相信各位都有自己的评判标准。是不是越便宜的东西越好？”

“有些东西，确实便宜，可是后面跟着很多条款陷阱