第208章 办市场 (1/2)

208.办市场

那一天，赵敏指着张广福的鼻子对他说的那番话对这位一向崇拜胜者为王、凭拳头说话的大哥大的震动很大，他决定听凤姐的话，结束那种打打杀杀的江湖生涯，就在开始琢磨从何处入手的时候，赵敏从京城给他打来了电话，叫和尚明天一大早到桃花岭饭店去见两个客商：“是啤酒商，我都替你谈得差不多了，人家连加盟费、保证金都全给免了，还答应先给你铺第一批货，是晓磊的三叔出面办妥的“

张哥差点一口气没有接过来，差点没昏过去：峡州这座城市堂堂的大哥大、江湖上能够叫所有对手闻风丧胆的江湖老大居然会穿着那种广告衫去挨家挨户的向大家推销啤酒，还得强作笑脸、对任何人卑躬屈膝，为五*米折腰，岂不是滑天下之大稽吗？声名赫赫的张哥那以后还要不要在这座城市露面呢？那岂不是成了这些小市民茶余饭后嘲笑的对象，就说得有些吞吞吐吐了

“和尚，我的话你也敢不听吗？看我见了面不抽你的耳光人家是什么人？人家是那家啤酒的全国经销商，懂不懂？谈妥了以后，你以后就是那家啤酒在峡州和周边整个区域的独家代理商了，懂不懂？“赵敏根本不听他的解释，说的又快又干脆，最后还补充了一句：“和尚，别不知足，万事开头难，总要走第一步的，你知道我们家的大为从中出了多大的力吗？“

整整想了半夜，又跑到杨大爹的小店里陪着念经的杨大爹坐了大半夜，第二天一大早张广福就把满脸的胡须全都刮得干干净净，穿了一套笔*的圣达菲西服，还一本正经的打了领带，提了一个只装了一个茶杯、一支英雄金笔和向文厂长要的几份空白标准合同的公文包，就一步步的走下楼去了看惯了楼栋长一件t恤、一条短裤、一双拖鞋、叼一支烟，和济公差不多模样的二十四号楼的人全都一下傻了眼，田大妈还担心的问着杨大爹：“和尚不会是走火入魔了？“

“您老懂不懂金盆洗手？“肖外长到底是见多识广，就会一点点的启发人家：“您懂不懂幡然改悔？人家和尚要改行做生意了“

从此，峡州社会上的老大就金盆洗手真的当起了啤酒代理商，因为名声在外，全市的各大酒店、宾馆、娱乐场所和餐饮店没人敢不买张哥的面子，闻讯找到张哥主动签约的是不计其数，一段时间里，那个北方品牌的啤酒在这座南方城市里卖疯了，几乎所有人的酒席宴上都摆着那个品牌的啤酒，就创造出了一个销售的奇迹，至今还是不少人津津乐道的故事

为了重占领市场，那些其他品牌的啤酒商就不得不开始找人帮忙说和，和那个光头张广福打交道，有甚者，有些经营其他的产品的经销商也看准了商机，懂得了大哥大的内在潜力，开始主动与张哥取得联系，要求与之联合开拓市场，如此一来各方面的生意就蒸蒸日上了，张广福就大发了，就从一个打打杀杀、欺行霸市、聚众*殴的**头子、社会老大摇身变成了一个生意人

过了几天，就成立了一家广福贸易商行，继而又成了什么区里的人大代表、政协委员，还有什么工商业协会的会长，不过人家大哥大最为看中的还是二十四号楼的那个民选的楼栋长，虽然不挣钱还贴钱，却也干得兢兢业业、认认真真，耀武扬威的还对着自己的左邻右舍吹牛：“咱们这里有三个带长字号正职的：首长第一、文厂长第二，楼栋长第三，可是要在二十四号楼来说，我最大，非我莫属，就是首长和文厂长回到二十四号楼来了也得听我的“

这样的话听起来*滑稽的，首长是一方大员，管的人和土地面积比峡州所在的省份还要大得多，还是近几年西部大开发的中心城市，可是仔细一想倒是很有道理，不是说县官不如现管吗？不是说强龙压不住地头蛇吗？张广福有足够多的理由就和人家那个有着小虎牙的阿牛唱的那样：“拍拍手往前冲，拍拍手为你加油拍拍手跟着我走，全世界你最牛……“

吃水不忘挖井人，知恩图报，这是江湖中人做人的原则，是张广福为人的一种信念，赵敏却不信这个邪，根本不让他把什么“滴水之恩、当涌泉相报“类似的话说出口，一句话就把他给堵了回去：“什么感激不尽的话少给我说一点，多想想自己今后该怎么办？你的那‘四大金刚‘该怎么办？你手下的那么多弟兄怎么办？莫非让这么多的大男人都跟你一起去卖啤酒不成？光是喝稀饭也不行？“

大哥大就坐在杨大爹的那家小店门前张口结舌地望着凤姐，知道这个聪慧的女人的这番话完全彻底的说到他的心里去了，自己是老大，就是金盆洗手，就是幡然改悔，也不能一个人溜之大吉，那种不仁不义的事他做不出来，也绝不会那样做，他是一个把忠义看成高于一切的大男人，也是一个有感情的大男人

“所以，和尚，你得想法给你的那‘四大金刚‘都找到自己的定位，让他们各自去发展，各自为政，让他们经过自身的努力和不断的奋*也能成为像你一样的商人，而他们手下的那些人不就因此有了榜样，有了动力，也有了凝聚力吗？“凤姐在继续点拨着他：“只有这样，你才能永远立于不败之地，才能让他们永远对你忠心耿耿、感恩戴德，你也才能永远是他们的老大那些用鲜血和生命打拼出来的地盘才永远是张哥的，那些人才永远会记得你的好“

“和尚，你不觉得凤姐