0151 携程旅行网的獠牙 (1/3)

经过十几个兼职大学生近一个月的摸底排查，建立数据，王峻涛大致得到了东瓯市书籍、音像出版社的产品清单（包括没有库存的）以及库存数量。8848业务部门的员工经过紧张收录，将总数达到数万本的出版物上传为电子信息内容。

为了配合8848的推广活动。4月1号凌晨，qq聊天界面的最下方悄然出现了一个横幅形的广告栏，上面只有简单的一句话：8848，买书送上门！

这是qq正式版上增加的广告栏，此前因为没有内容一直被屏蔽着，但是自从宋辰决定放开qq的手脚之后，于是这个广告窗口就有了用武之地——首先就给8848用上了，朱铁军将8848的广告上传到服务器上，这样全国使用qq的人会通过服务器自动下载网络广告。不过，朱铁军和宋辰一样，担心被人意识到qq的核心价值，所以决定掩人耳目。为此，阿里巴巴集团财务部向辰星网络支付了50万的广告费。

再加上已经升级，能自动从服务器中（程序放置在qq服务器中）下载广告的辰星网吧计费系统、挟持了全国绝大部分浏览器终端的123，以及小有成就，且性质差不多的携程旅行网的友情链接……毫不客气的说，辰星控股内部的五大公司加起来的网民覆盖率几乎覆盖了98年中国绝大部分老用户和新增网民数量，达到惊人的80以上！

按照早期网民的上网习惯，身为老网民的王峻涛估计80的网民覆盖率以上是为了看网页；10是为了收发邮件；还有人8为了f……此时，搜索业务可有可无，网络游戏还未兴起，电子商务即便加大推广最多也只能在80查看网页的网民中占有40！能大幅度提高用户关注和流量的除了近乎垄断的123之外，就是拥有大量在线用户的qq用户，十几万的在线用户聊着聊着就点了广告的人，在早期大部分是菜鸟的网虫中实在太常见了！

4月2日凌晨0点，8848的书籍音像频道高调上线。于是当天8848业务部门就欢呼起来，倒不是因为销售数据大幅度增加，而是因为当天的日访问量达到一百万。独立i用户大幅度增加达到三十万个，而到了晚上，这个数据一下子膨胀到接近四十万个，这意味着这多余的十万独立i是以个人或家庭为单位的电脑通过拨号浏览网站的。都是8848的潜在客户！

当天，8848网站对比之前的单日销售额，从原本小弧线向上增加的销售额陡然变得如峭壁一般上涨230，达到惊人的十二万出头。其中，书籍软件销售各占4成。d碟片销售占了2成——正如翟艳所购市场有着巨大的潜力。

刚刚到任的凯鹏华盈非执行董事代表的威廉?奥提兹第二天这样的成绩之后，侧目不已。不仅仅是因为8848的销售业绩，而是因为辰星控股旗下的子公司突然释放出来，从客户端（qq和123），到i（在线内容商）的一条若隐若现的利益输送链条！

红杉（美国）资本副总裁徐星在媒体面前直言宋辰的脚步太大，从美国坐飞机到东瓯市之前，威廉?奥提兹也是这样认为的。但现在。他觉得有必要拍报告给华英凯鹏总部，让他们重新审视一下宋辰手中子公司不同定位的互联网公司之间整合出来的强大力量！

4月3日，新上任的辰星控股公关经理蒋峥在新闻发布会上致辞，在对外公布阿里巴巴集团昨日取得好成绩的时候，对具体数据讳莫如深，只公布销售结果。并且表示从昨日的销售数据来看，今年年底前三千万的销售额不是问题。今年阿里巴巴集团的销售目标应该争取在四至五千万之间！同时，为了尽快打开市场。为大家带来良好的网购便利，从今日起，8848开始全面实施全国最低折扣价和物流包年计划！”

东瓯媒体果然大感兴趣，纷纷举手发问。

“全国最低折扣价”这个计划还有点水分，因为8848目前洽谈的出版社集中在东瓯市，说全国只是一种噱头。不过音像零售和包括新华书店在内的书店零售业为了增加利润点，的确向8848承诺提供最低折扣价。书籍唱碟的价格是全国统一的，所以8848的折扣价的确是全国最低的！

而物流包年计划更是让记者们看到阿里巴巴集团的雄心壮志，有不少资深经验的记者已经嗅到阿里巴巴集团这两记组合拳隐隐有将潜在竞争对手排斥在外的强势。

所谓物流包年计划，半年150一年288，一旦购买了这项服务，购买8848旗下任意商品都能获得免费送到户的服务，同时，8848还提供了质保服务，一旦产品有问题可以包退包换！不过，退换货的物流费是不予垫付的！”

此时，8848的物流支持公司除了中国邮政速递，还包括了国际物流巨头dl、n、u、fede，他们有部分原本在东瓯市并没有物流公司，但是8848出现之后，他们便加快了在东瓯市的产业布局，建立了物流公司。

这也为接下来出现的“物流热”“物流会议”“物流园区”的兴起提供了足够的论证基础。但是国际巨头之间只能提供中国一二线城市的物流支持，所以中国城镇地区“送货到户”“货到付款”的物流业务，都要交给em。

4月4日，就在宋辰一行人到了香港的时候，翟艳、蔡崇信以及母公司公关经理蒋峥组成了强大的游说团队坐飞机飞往京城，开启与中国邮政速递总部战略合作的对话！

相比起动作频频，曝光率可比娱乐圈明星的阿里巴巴集团，携程旅行网则显得低调许多。

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