第164章转型之初 (1/2)

文/九月欢颜

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杨隐果真一拿到土地抵押贷款，就把先前所借的高利贷给还了。余竞冬知道后，心里对他的做法终究还是有些诟病的，但没再向上次那样去找他。担忧归担忧，他让g市分公司财务部，调集了一部分资金，在银行做一些短期金融投资，以备不时之需。他不能眼看杨隐一路闯下去，而不做丝毫准备，万一s市的资金接不上，自己好歹还能来得及帮上一把。

s—021地块的项目名称已定为“汇金大厦”。秋雅也终于将改了十来稿的销售方案，放到了杨隐桌上。杨隐看完后问：“这就是你千辛万苦做的方案？”

秋雅歉意地笑笑说：“杨总，我没有做过商业地产的策划案，按你的意思，我们已尽可能地缩减了广告投入。但鉴于写字楼市场的前景不明，我们觉得一点不作广告宣传，市场很难有所反应。至于销售价格，我们听取了余董的建议，打算以低价方式倾销，确保速战速决加快项目周转。”

杨隐将方案递给秋雅，然后习惯性地摸了摸自己的额头说：“这个盘子，我要打破常规做法。为的就是市场前景不明，我们要创造出前景来！你们要做的是，不是考虑如何利用广告来扩大楼盘的影响，这样的受众范围太窄，接受速度也太慢。”

“那你想怎么做呢？”秋雅实在摸不透杨隐的想法。

“我记得，你手上有一批温州投资客？”杨隐问。

秋雅眼睛一亮，随即又暗了下去，说：“这帮人确实到处投资房产，但是，据我所知，写字楼他们不太感兴趣，一直都说价格上得太慢。”

杨隐摇头道：“住宅价格也不是一蹴而就的。你先把这些客户名单全部整理出来，然后逐一联系好，我们找个时间去一趟温州。”

“什么？你要去温州找他们谈？”秋雅觉得太不可思议了，本地市场客户都不一定愿意买的写字楼，这些投资客怎么肯掏腰包？

“你按我说的去做吧。还有，定价问题再放一放，我要在温州回来后再决定。”杨隐说。

打发走秋雅，杨隐又将何厚土召来。

“何工，你马上找几家好点的装璜设计公司，将汇金大厦的内外装修做两个对比方案出来。记住，所有的设施、墙及地面、顶面的装饰材料，都要用知名度高的品牌。实在不行，可以先请营销部门在客户中，对设备品牌的喜好先做个摸底。工程部门对材料价格作好把控，成本也要控制住，这点交给你来掌握。”杨隐在何厚土进办公室后，就一连串地跟他讲了自己的要求。

何厚土一边听，一边在笔记本上作了记录。

办公建筑不同于住宅，涉及到很多的设备，而设备的产地、价格都与品牌有着千丝万缕的关系。同样的东西，国产与进口，价格就相差很多。甚至像空调、电梯之类的设备，一些知名国际品牌在国内的经销商，为了赚取更高的利润，常常是从出产国进口主机，然后自己在国内找厂家组装其它配件，冒充进口设备。

杨隐曾经帮开发商打过一个案子。对方提供的进口报送证明，经查证后，都与原装箱产品对不上，是被涂改过的假材料。一台同品牌的进口电梯与国产组装电梯，在相关参数一致的情况下，价格本就有至少十几万的差距。而供货商更离谱的是，用进口曳引绳的报送单作假欺骗开发商，最终在工程验收，进行电梯安检的时候被发现了问题。

杨隐跟何厚土说这些情况，希望他能在今后的设备选购中，不但作好成本控制，也要防备商业欺诈。因为一旦欺诈发生，对项目运作的时间环节肯定会造成影响。而汇金大厦要走的是短平快的路线，容不得哪个环节出错。

何厚土在工程上也是摸爬滚打多年的老工程师了，杨隐所讲的状况，他却自认从没有仔细研究过。以前公用建筑的项目毕竟碰到得少，实在没想到这设备一块里面还有这种问题，故而杨隐讲得认真，他倒也记得认真。

一周后，杨隐和秋雅一起去了温州，当初为“杏林竞秋”开盘解围的黄老板接待了他们。

这位黄老板并不是温州的城市居民。确切来说，他是永康山里土生土长的山民，原先一直经济困顿。所谓穷则思变，竟让他想出让村民集资，外出投资买房的招，还真成了。这两年，他南下深广，北上京城，带着一帮村民，四处出击，都赚到了不少的钱。慢慢地，原来一起出来的人，开始分散开来，各自又组成了自己的一个个小团体，到处捞金。但只要黄老板一发话，他们又都会聚焦到一起，集体行动。

杨隐去前就让秋雅准备了价值不菲的礼品，见到黄老板先呈上这份心意，再道明了来意。

一听是让自己带人投资写字楼，黄老板有点犹豫。他不是没投资过写字楼，但那是北京、上海这样的一线城市，租金高昂，升值空间巨大。对于s市这样的城市，有多少企业会进来入驻，他可吃不准。

杨隐适时向黄老板讲了自己对汇金大厦的定位，更是向他详细分析了高新技术园区的现状，他说：“目前，进入园区的企业都为电子产品生产企业，随着高科技产品在国内的兴起，这些企业未来都会有大发展。借鉴国外的经验，这些企业的上下游配套企业，很快就会在园区周围集合，届时，对写字楼的需求就会高涨。但作为投资商，你到那时再进场投资写字楼，还能赚多少钱呢？”

黄老板问：“你那么有信心？”