第148章 要走高端路线（求月票） (1/2)

而萧七七显然不知道有这么一段插曲，此刻的她，快步走向喊着她的苏流年。

“苏流年，你喊我有事？”

“嗯，有事，我们找个安静的地方谈一谈。”苏流年直言道。

“行，到书房去谈吧，这会儿三个小家伙去练武了，书房应该没人，很安静，适合我们谈话，走吧。”萧七七在前头走着，苏流年随后跟上，二人双双进了书房。

一进书房，萧七七示意苏流年坐下，而后开门见山地问道：“说吧，究竟是什么事情？”

“是这样的，你设计的那几套瓷器很受欢迎，苏家在全国各地赚了银子，这是苏家派人送过来的上个月的分红，总共是三万两银子，你收着。”苏流年从怀中掏出三张万两面额的银票，放到了萧七七的面前。

萧七七看了看桌面上的三万两银票，她倒是不意外苏家在一个月内会赚到那么多银子，毕竟她设计出来的瓷器图样都是独一无二的，是这个世上所没有出现过的，人们图个新鲜，自然一开始都会买上几套来炫耀炫耀，这个收入，在她看来是挺正常的。

不过，在苏流年那里却是意外的事情，因而他看到萧七七看到这么多银子一点也没有露出惊讶的表情来，倒是困惑了。

“七七，我看你好像一点也不觉得意外似的，莫非你能掐会算，早知道会赚那么多银子？”

“嗯，我大概是估算到会赚得不错的，毕竟很多人都喜欢特别的，新鲜的东西，尤其是那些贵族子弟，高门夫人跟小姐们，他们可是购买力最强的，也是最爱争相攀比的，这出了特别的物件，他们自然是不甘落后，一个个肯定会想着购买的，免得旁人有了自个儿没有，这样的话，到了任何场所碰面的时候，没有买到的人岂非面子上过不去，所以为了颜面考虑，想来也会争相购买的。”

说这话的时候，萧七七收下了一张银票，另外二张银票推到了苏流年面前。

“先前我们说好的，我二成红利，你二成，所以我拿一万两，你也拿一万两，还有剩下的一万两，是给你的运转资金，有事情你可以动用这笔银子。”

“七七，你还真大方，这可不是一两二两银子，是一万两银子，你就这么放心给我了？”苏流年说笑的同时，爽利地将二万两银票收好，贴身藏着。

萧七七见他如此，忙做势要抢回来。

“你如果不想留着，那还给我好了，银子我可不会嫌多，也不会嫌烫手的。”

“那怎么行，说好给了就是给了，做人得言而有信，我可是不许你赖皮的。”最近跟萧七七混熟了，苏流年说话的语气也随意多了。

“对了，七七，先告诉你一个好消息，这会儿苏家传来消息，苏家各家商铺上架的那几套瓷器都已经被一扫而空，很多人买不到都订着要买，看来接下来这段日子苏家的瓷窑恐怕要忙得天昏地暗了。”说到这儿的时候，苏流年顿了一下，萧七七就觉得他还有后话要说。

“接下来你是不是要说什么不好的消息了？”

“你猜得不错，生意好了之后，坏消息也来了。因着苏家这几套瓷器卖得如此好，好多商家已经开始仿冒我们瓷器的样子进行制作售卖了，而且价钱比我们苏家要卖得便宜，这么下去，想来很快我们苏家的生意就得被他们给分刮了，所以苏家家主接下来可能也会决定降价售卖，还有他传信过来说，让你尽快设计出新的瓷器样子来，如此也好保住我们苏家最近一个月好不容易得来的领先位置，不知道七七你最近可琢磨出新的设计图样了没有？”

苏流年的这番话，在萧七七听来也不觉得意外，这一点，她在一开始设计的时候就已经想到了，随着她设计出来的瓷器热卖，自然会引得旁得商家眼红，尤其是那些小商家，肯定会进行仿冒制作，价钱也会比她定的价钱要低一些，这也很正常，很多老百姓压根买不起苏家的瓷器，有这等仿冒样子的低价瓷器出现，对于想着新鲜一把的老百姓来说，也是一件乐事。

这就好比她那个年代的女人买名牌包包，名牌衣服，名牌鞋子等等，能够消费得起的人并不多，真正的大众自然就更为偏爱那些仿制品，或者就是买个款式的淘宝货，只要款式跟得上潮流就行。

因而萧七七并不赞同苏家跟那些仿制瓷器的商人争利。

“苏流年，我觉得接下来苏家的瓷器不应该降价售卖，而是要限量售卖，不但限量售卖，还要比先前的价格高一倍售卖。”

“限量售卖？还要高一倍售卖？”苏流年不解。

“没错，就是要限量售卖，且要提高价钱。我告诉你，这个做生意是分消费群体的，也就是你要卖东西，肯定是已经想好了这些东西是卖给什么样的人，好比苏家瓷器，你们主要是面对那些高门贵族的，所以这价钱绝不能降低，一旦降低，原先购买的那些人就会觉得买了吃亏了，甚至会觉得这瓷器并不值钱，就跟那些后出的仿冒品一样，这会让他们觉得跟那些老百姓一样，没有高人一等的优越感，往后他们这些不缺银子的人，自然就不会考虑苏家瓷器了。”

萧七七给苏流年分析着不利因素之后，同时告诉了她之所以要采取那样方式的好处。

“相反，如果接着我们后续限量售卖，且高价卖出，这会让先买到的那些人，心里觉得赚了，优越感大增，而后买的人呢，因为买不到得用抢的方式才能买到，他们