第100章 安利东的忠告 (1/2)

安利东点了点头，将方案递给我说道：“那好，方案每个地方我基本都看过了，你现在开始说说你的设计理由。”

我结合图纸，讲解道：“按奢华程度划分从三楼至底层大厅，按照客户需求，地下停车场以及主要功能设施不变。从三楼开始，主要打造豪华居住环境，我现将一品天香现期整合重新分割推出了29套格调高雅的客房及套房，秉承“天人合一”的生态理念，将中国传统文化与欧洲生活艺术完美结合。”

安利东喝了口茶，仰躺在办公椅上，闭着眼睛，示意我继续说。

“二楼每个房间都经过缜密设计，并由各种泥土色调和极具质感的材料装饰而成，和谐而精美。二楼的华丽主居所分为两层楼中楼。上层包括宽敞卧室、客厅和大型主浴室。私人上层平台带有下沉式休息区和按摩浴缸，可将印度洋碧绿的括独立按摩厅、ktv、鸡尾酒吧和带蒸汽淋浴房的健身房。”

安利东眉头微皱，继而深锁，从办公椅上正了正身子道：“说一下你的风格！”

我心中微微波动，却不受情绪影响，继续说道：“大厅是一个人最直观的感受，多重惊喜打造非凡娱乐式体验，夜店主厅内点缀着富有地域特色的黎苗文化和中国古典元素。夜店的发展逐渐走向个性，经典主题所蕴涵的文化内核被深刻理解和完好保存下来，而承载文化精髓的造型、材料、色彩在新材料、新技术的纵踊下，创造出各种异想天开搭配方式的经典案例也不胜枚举，大厅我主打的是中国风。”

“你觉得室内设计就是简单的拿材料布置？你说的的确不错，能设计到这样也差不多了，但是你有没有想过三分之二的地方拿来做高档之地，有多少客源能每天用到这么多客房？”

“老师，不足之处还请您直说。t/”

安利东神情严肃，我知道我的方案肯定存在一个隐藏的缺陷。

“我想你刚开始做，还不知道市场需求如何处理，这也是你第一个方案，我也不想在这个上面再为难你，这次希望你引以为戒。设计不是简单的设计家具，装修套房不是装修完就扔在那，没人消费装修比任何其他因素都失败，我想问你，如果你是消费者，你能够住得起套房，你最想得到什么？”

我不敢胡乱开口，抿了一口茶，开始分析安利东提出的问题。

许久我回答道：“消费层次不同，最想得到的应该是优越感和所谓的虚荣心？”

安利东微微点了点头，面色稍微缓和，继续问道：“如果按你这么说，你觉得怎么改进才能弥补缺陷？”

“人无三六九等，物却有贵贱之分，我们可以将套房装修分为不同等级，再按等级划分价格。再将三楼按此方法继续划分，并建立积分优惠制度。”

“你觉得一味的花钱打造奢华，前期成本要投入多少，这么大的风险，敢把这个方案给你的人，除非是你家人或朋友！”

安利东指出的问题针针见血，我不得不重新思考方案的可行性，粗略的估算一下，如果按照等级划分装修，前期投资又会比预算增加百分之十五的材料费，而这么一算，我心中开始慢慢没底起来。

我的犹豫引起安利东的注意，他拿着笔敲了敲桌子，说道：“还有不到十分钟，你还拿来发呆？没想过设计还要考虑这些问题是不是？今天我就告诉你，商业设计必须考虑到商业运营，否则你的设计就是不切实际。”

“我在想怎么才能把二楼三楼的套房运营起来，若是形成不了有效的运营模式，的确有些冒险！”

“刚刚其实你说起一点倒是引起我注意了，我在头脑中整合了一下，大概说说，你自己去思考。”

“还请师傅指点！”

“我只问你一个问题，你觉得人们都喜欢买彩票是为了什么？”安利东问道。

“为了中奖，做一夜暴富不切实际的梦想？”

安利东摇了摇头，不以为意的说道：“我倒是觉得这是人之常情，每个人都有不劳而获的心理，说是不劳而获倒也不对，人们都付了买彩票的钱，对吧？这个我就点到为止，毕竟你自己的商业设计要给人相应的设计师配套经营方案。我想和你点明的就是你看天香一品后面是什么？”

“好像是一块闲置的人工湖休闲广场，弃置多年未修。”

“在广州这个寸土寸金的地方，我倒是觉得大有可为，你可以修缮一下，然后设计安排，你们自己作打算，当然你们维修，又会是一笔不小的费用。”

这么一说，我倒是也有点想法，于是点了点头表示赞同，说道：“夜店本来就不是什么安静的地方，如果广场修好，那么大量民众就会自发的过来跳舞，那营业的机率就会变大，而如果我们做出特色，口碑应该会也来越好，那么前期投入将会在后期获得巨大回报。”

“这就是你自己想的地方了，我今天还想跟你说一个设计常用方法，那就是造景和借景的区别，我前面说到了设计不是让你在室内一味的填材料和家具。改造人工湖广场，我想不仅仅是吸引群众，是要把那种野趣带回室内，而不是站在昂贵套房内，推开窗后面一片枯草地。”

“您说的这些我以前真是一点都没考虑到，只在乎陈设和摸不着边的设计理念，现在想想又有几人能懂？”

“不用在这说这些没用的赞美话，我只想让你知道什么是设计，说不定未来我们还会成为