第二百九十章 被坑了 (1/2)

石磊在方婷家吃过晚饭才走，没好意思住在她家，说公司还有事儿。其实是因为枕头湿了，怕让他们看到后太尴尬。

回到酒店睡了一晚，第二天早上起来，莫名的露出笑容。喊了一声爸之后，似乎他的心里也轻松了许多。

正刷牙呢，就听到电话响，这才几点啊，谁这么早打电话。

“老张，什么事儿？是不是要公布结果了？”石磊一边刷牙一边问道。

“石总，你要是不忙就回来吧，好像联合报价出问题了。”张文远焦急的说。

“什么？联合报价出问题了？出什么问题，他们降价没有通知你？”石磊把嘴里的牙膏吐掉，急忙问道。

“不是这个，他们几家到没有这么不厚道，而是另外两家，好像也联合了，他们都报出了极低的价格。这个价格还在我们的基价以下，就算我们中标了，也是亏钱，只能用来给今年冲量。”

“基价以下？他们基价这么低吗，我们拿到这么优惠的价格，都顶不住他们？”石磊这可是东北三省代理啊，基价跟北上广深这样的大城市是一样的，非常低了，那几家公司，不都是龙江省代理么，基价肯定要高一些才对，他们这是要赔钱赚吆喝？

“他们肯定也赔钱，大家基价应该差不多，就算有差别，也不可能这么大差别，一套电梯的价格差了好几万，这不是扯呢么！”张文远知道这个消息的时候，都快疯了，这是要干什么，这不是扰乱市场么！

“行了，你别太着急，现在是什么情况，咱们联合的这三家什么意思，一起降价，还是顶住不降，或者是有人退出了？”

“我们是一起顶住不降，就算以后要降低，也不能降的这么低啊。翟总那边只认你，你还是赶紧回来，看看还有没有商量的余地。”

“好，我买最近一班的票回去，最迟下午肯定能到冰城。等我回去之后，咱们再好好研究研究。”

石磊马上收拾东西，退房回京城。本来还说跟孙宇他们后天一起做火车回去呢，现在要提前走了。

打车赶到机场，买了最快一班的机票，一个多小时就能到冰城。下了飞机，他打车去火车站，先把自己的车取回来。

“老张，我到冰城了，你在哪儿，我去找你。”

“来江边的南粤餐厅吧，我正跟百隆公司的于总他们坐在一起，商量对策呢。”

石磊来到南粤餐厅，找到张文远他们，正坐在靠窗的一张大圆桌旁，桌子上摆了不少的面点。

“这是我们金石公司的董事长，石磊。石总这几位是……”张文远看到石磊，站起来给他们相互介绍。

“几位好，快请坐。大家商量的怎么样了，我们几家公司，怎么应对另外两家公司的低报价？”石磊坐下后问道。

张文远给石磊倒上茶：“石总，我们研究了一下，今早得到的消息，可能是假的！”

“什么？是假的！”石磊端起的茶杯再次放下。这个张文远搞什么，这么急匆匆把老子喊回来，就是因为一个假消息？

“呃~~好像是的。我们研究过了，那两家公司，就算把丁总他们都挤掉，完全拿下这今年所有地铁站电梯项目，他们也不可能赚钱，反而是做的越多，赔的越多。电梯代理中，我们还从来没听说过，业绩奖励的百分比有太高的，他们这个价格做出来，除非今年能再拿下两个像地铁电梯这种项目，否则肯定是赔钱！”张文远断言。

“所以你们认为，这个消息，是翟新宇特意让你们知道的假消息，就是为了让咱们降价，而其实那两家公司的报价绝对没有这么低？”

“没错。这么低，除非是厂家自己才能做的起。而咱们签署了独家代理协议，厂家也不能越过我们直接卖货。厂家要是这么低的价格卖了电梯，还给他们两家公司算业绩，那厂家也赚不到钱，没有这么玩价格竞争的。”百隆公司的于庆江说道。

“那我们怎么办，继续这么抻住不降？很明显，那两家公司的报价比我们低，否则也不是我们在这里着急，应该是他们着急才对。”

“我们当然也要降，但是不能降到这个水平。现在我们不就是在商量，到底要降多少，大家怎么降。既不能降的太多，让咱们吃亏，又不能降的太少，让咱们失去竞争力，这个度，很不好把握。”

……

大家你一言，我一语的讨论，到底应该怎么降，降多少，才能让他们四家都接受，又能压住另外两家。

石磊早上就没吃东西，飞机上就喝了一杯速溶咖啡，现在早就饿了。他们讨论，石磊后来就听着，然后不停的吃东西。还别说，这个虾饺味道真不错，下次可以自己来吃个早茶什么的。

“石总，石总，你的意思呢？”于庆江看石磊一直不停的吃，忍不住问道。

“啊？我的意思？你们说了算就行。咱们不是联合了么，你们什么报价，我们就什么报价。有钱大家赚，我们只求这次能参与进去，中标多少都无所谓。”石磊说道。

“那咱们就统~一降低五个百分点，都说好，谁都不能再降了。”于庆江敲着桌子说。

“可以。”石磊点点头，表示同意。电梯这一行，他是真的没有这些人有经验。而且石磊来之前，他们已经讨论过一段时间了，这个结果，应该是他们讨论出来的最优结果。五个百分点，他们的利润已经没有多少了。

大家散去，石磊坐在车里，问张文远：