第二章 他心通 (1/2)

“阳光总在风雨后，乌云后有晴空~~~”

公交车上，石磊努力了半天，才从怀里掏出他的老款诺基亚。

石磊清了清喉咙，努力让自己的声音听起来没有那么的颓废：“喂，您好，经理。”

“嗯，小石啊，在哪儿呢，今天业务跑的怎么样了？”

石磊目前所在的这家中介公司叫做五方冰城商务信息咨询公司，是五方集团在冰城的分公司，也是五方集团下面最低等的分公司。冰城分公司经理叫做王发启，二十八岁，还没结婚，但是传闻他跟公司的那个女秘书关系不正常。公司中的一些老牌中介经纪人都说，这个王发启能力一般，之所以能坐到这个位置，说不定就是上面领导听他的名字吉利，发起啊。

“经理，我在公交车上呢，打算去利发市场看看。”

“嗯，记住，剩下没几天了，如果这单完不成，要退还双倍的定金，你那点工资肯定是不够扣的，就只有开除一个途径。”

是啊，二十万的单子，定金付了两千，石磊这个月一毛提成都没有，双倍扣除要四千，他的底薪才一千六，根本不够扣的。

“经理你放心，我肯定能完成。”

挂断电话，石磊不禁想起了公司中另外一个跟他一起入职的新人说的话，之所以这个单子要分给石磊，就是为了整他。因为石磊上班第一天，喊的是王经理，而王发启不喜欢这样，就叫经理，公司也只有一个经理。你喊王经理，不知道的人以为他是副的怎么办？

就因为这么一个小小的问题，好单子从来轮不到石磊，也一直不让他独~立接单。最初两个月一直只能打下手也就算了，至少工资加上提成，也能有两千五，刨去房租、饭钱、交通和话费，还能剩下几百块。但是这个月貌似一毛钱都拿不到了，自己接下来该怎么生活。

“利发市场车站到了，请下车的乘客往后门移动。”

石磊下车，深吸一口气，然后重新鼓足勇气，希望能说动哪怕一个客户，卖出去一百支钢笔也好啊。

利发文具批发，这是利发市场唯一的一家中型文具批发店，也是今天石磊打算努力攻克的堡垒。

店里面有几个顾客在挑选东西，说的都是这种我要一百盒，那种我要六十个什么的，看起来都是小店批发或者公司采购。

“您好，先生，请问要买些什么？批发零售，各种文具用品，我们这儿都齐全。”一个短发年轻女性走过来，微笑着说道。

石磊一眼就看出来，这是一个店员而已，他要找的是老板。

“我找你们老板，有一批钢笔，想要便宜卖给他。”石磊努力露出微笑，一个优秀的中介经纪人，一定不能将负面情绪带进工作中。

“好的，稍等。”

一分钟后，一个四十多岁的男人走出来，冲着石磊伸出右手。石磊赶紧双手握住，嘴里不停的说你好。

松开手，从包里掏出名片，双手递过去：“我叫石磊，您叫我小石就行。”

“小石，我姓苏，你说你有一批钢笔，带样品了吗？”

“带了，苏老板，您看看，书写流畅，而且绝对不漏水，握笔的地方还有矫姿设计，绝对物美价廉，非常好卖。”

苏老板用钢笔在纸上写了几十个字，然后点点头：“还不错，如果都是这种质量，可以考虑进一批。你有多少，都什么款式，什么价？”

“一万支，全是这一种款式，一种颜色，您全要了的话，批发价二十三，零售价应该在三十块以上。”石磊咬着牙说道。就这种钢笔，零售价二十三他都未必肯买，更别说是批发价了。但是没办法，王发启给他定下的就是这个价，最便宜不能低于二十二，剩余的一块钱，石石磊是打算给苏老板还价用的。

苏老板将笔放下，然后摇了摇头：“一万支，全部一种款式，一种颜色，你觉得我多久才能卖出去？你这又不是什么大品牌，批发价还要二十三，我如果说只想买一百支试试，你是不是能给我定个二十七八的批发价？”

石磊语塞了，我怎么知道那个傻x老板收上来顶账的钢笔会是一个颜色，一个款式？可别人偏偏就要卖这个价，我怎么可能给你降价，王发启也不会同意啊。

石磊又跟苏老板开始讨价还价，但是无论他怎么努力，哪怕就是二十二一支批发，苏老板也只肯进三百支试试，多了他也怕砸手里。要不你就降价，降到十五块一支，他全包了。

就在石磊还继续劝说的时候，旁边一个秘书模样的男人走过来，问了苏老板一句话：“真的凑不齐吗？”

苏老板把人往旁边领了几步，小声说道：“你给我两天时间，保证能给你凑齐八千支以上。”

“来不及了，明天领导就要来，唉，我那我再去其他店看看吧。名片给你扔柜台上了，如果今天晚上有信儿，给我打电话。”

石磊有些好奇，多看了两眼，随口问苏老板：“那位要什么，怎么你这店里也会没有吗？”

“啊，哈哈，他要一些毛笔，数量有些大，一时之间凑不齐同款型号的，得跟厂家订。对了，你这钢笔要是十六一支，我就全要了。”

十六一支，二十一块九一支都不行。但是石磊觉得有些不对，怎么刚才跟那个人说过几句话，刚才还死咬着十五一支不松口的苏老板就给涨了一块钱呢？要是能知道他心里想什么就好了。

“刚才那个人要八千支以上的同款钢笔，