人生若只是初见 025 (1/4)

人生若只是初见 025

在平总办公室，意外地看到了秋桐，正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。

看到我进来，平总和秋桐都笑了，平总对秋桐说：“说曹操曹操到！”

秋桐呵呵笑着，看着我：“易克，我们正在谈论你呢！”

我坐在他们对过的沙发上，看着秋桐和平总：“谈论我什么啊？”

“正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢......”平总哈哈一笑，说：“我倒是很乐意做一个挖掘工，开发挖掘你这家伙！”

我淡淡笑笑：“已经挖地差不多了，再挖，就是五脏六腑了......”

平总摇摇头：“我看未必，老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多......”

我说：“一个读者俱乐部，已经把我淘尽了......真的没货了......”

秋桐这会儿看着我和平总说话，含笑不语。

平总掏出烟，刚要递给我，又看着秋桐：“秋总，我俩抽颗烟，你不反对吧？”

秋桐皱皱眉头，接着又叹口气：“这是在你的地盘，你问我，我反对有什么用呢？抽吧......”

平总笑呵呵递给我一支烟，我和平总抽起来，平总接着对秋桐说：“要不，你也来一颗？”

“哈......去你的，教唆我啊......我是从不抽烟滴......”秋桐边说边瞟了我一眼。

我想起了那次秋桐在我面前抽烟的情景，笑着没说话。

“老弟，前几天我们说的那事，你考虑地怎么样了？”平总问我。

“这不，来向你汇报呢！”我说。

“别说汇报，我不是你的直接领导，要汇报你找秋总，来我这里，只能说是交流......”平总说着，看了一眼秋桐。

秋桐抿嘴笑着，不说话。

“平总，那天和你交谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册子的广告，能不能采取版面代理的办法呢......”我小心翼翼地说着。

“版面代理！？”平总眼前一亮，看着我：“老弟，继续说下去......”

“其实很简单，就是把广告版面拿出来，按照印刷费用进行综合，印刷费用作为广告版面代理的低价，面向社会公开招商，招广告代理商......”我说：“招商的对象不再是广告客户了，而是社会上的广告代理公司......代理方式采取公开投标竞拍的方法进行，价格最高的中标，获取一年的代理权......我们这个读者俱乐部是要长期存在的，俱乐部的加盟商每年要要不断更新，这个小册子最起码要一年印刷一次新的，获取代理权，在一个年度内，小册子的广告版面所有权就归他们......当然，中标者要提前交付全部代理费用，这样的话，不但印刷费用出来了，还很有可能多赚不少钱......”

“好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平总兴奋地说：“最近我一直在琢磨这事，当然，不光是你这小册子，还包括我的广告公司......版面代理，竞标拍卖，是个好办法，可以最大能量地获取效益......你这个小册子要是公开竞标代理权，我这个广告公司也参与竞标，我争取来代理你们的小册子广告版面......”

秋桐眼神发亮，看着我和平总，笑意盈盈。

“秋总，你别光笑，你说这个办法好不好？行不行？”平总看着秋桐。

秋桐说：“发行我还是新兵，广告我更是外行，我不懂啊，你这个广告界的元老觉得行，那就肯定行！”

“哈哈......你少来了，少拿我开涮，”平总说：“虽然你刚涉足经营，但是，秋桐，对于你的经营理念和进入角色的速度，还有你接受新事物的能力，我是十分钦佩的......别的不说，就是用人这一块，我就比不上你......为政之道，在于用人，为商之道，同样在于用人啊......你秋总就算再是个外行，只要你会用人，用好了人，就足够了......”

秋桐说：“我觉得易克的办法可行，搞代理制，肯定获取更大的效益，当然，拍卖后，要加强对代理商的管理，管理是尤其重要的......”

“小册子是一次性印刷，广告也是一次性刊登，管理比较容易......”我说。

“嗯......”秋桐点点头：“你的想法我基本同意，我看，可以操作......”

“我最近一直有个想法，就是拿这个小册子做试点，为整个广告公司探出一条新路子，我现在初步的想法是，既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖，那么，我的广告版面是不是也可以这样进行呢？”平总带着犹豫不决询问的表情看着我：“易克，我想听听你对这一块的想法......”

我说：“对平总的工作，我不敢妄自发言，我从没有涉及过广告，平总是老行家了，我岂敢班门弄斧......”

我的话很含蓄，没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。

“越是老行家越容易受到传统思维的束缚，越容易因循守旧缺乏新思路，对于报纸这一块的版面代理，我有个初步的想法，但是，却总觉得不踏实，总觉得有什么地方有缺陷，但是，我却又找不到什么突破口......”平总看着我：“易克，对我一点建议，但说无妨，知无不言......言无不尽，有什么想法尽管说就是，我这个人，最善于纳谏了！”

秋桐也看着我：“易克，你想说什么就说吧，我也听听学习学习！”

我低头抽烟，不说话，在揣摩着说话的尺度和内容，毕竟