第25章 价格优势 (1/2)

把箩筐里的稻草拿出来，铺在地上，再铺上2张包袱皮，把卖便宜的头花放在上面，又把箩筐倒扣着，铺上1张包袱皮，把卖得贵头花放上面。

摆好之后我和兰姐就坐在小板凳上，告诉兰兰姐：“兰兰姐，地面上那种比较便宜，发带就卖2文钱1个，簪子卖5文钱1个，箩筐上面的就卖8文钱吧。”

“比别人家的要便宜了很多呀。”

我低声说：“我们不是原料便宜很多吗，反正都是赚钱的，卖便宜一点才卖得快，我们不是常年摆摊的，回去还有很多原料呢，积压太多货物不好。”

眼睛瞟见有年轻的妇人路过，我赶紧宣传：“漂亮的头花了~~~过来看一看了~~~李氏布店又搞优惠活动了~~~”边说边扬扬手里的样品。

看到有妇人往这里看了一眼，赶紧加油：“便宜的发带了，物美价廉，过来看一看，瞧一瞧，不买不要紧。”边说边扬扬手里的发带，这款是桃红色配有红色的发带，整个色彩比较艳丽，容易吸引人的目光。

招呼了半天，终于有一个比较俊俏的小媳妇往我们摊子走，问道：“这些个是怎么卖的？”

“有便宜的有贵的，您瞧着发带，就2文钱1个，簪子和绸缎面的发带5文，这绸缎面的簪子8文1个。今个李氏布店搞活动，你要是卖2个就送一个同样价格的。”

看到妇人瞄了一眼布店，我生怕人跑了：“这位姐姐，您要是买，我就送一个一样价格的给您，您是第一个客户呢。”

“我那里是姐姐，你得叫我婶子了。”边说边笑了。

“我咋看不出来呢，姐姐您还那么年轻呢，又漂亮。”这个是实话，那小妇人看着也就18左右，放以前，可不就是姐姐了吗，长得也好看。

那小妇人捂着嘴笑：“真会逗人开心，我来一个绸缎面的簪子吧，给便宜点吧，不是说我是第一个客户吗？”

“要便宜也是可以的，5文一个，但是就不能送你了。”

“这样啊~~~那还是算8文钱，你给我多挑一个吧。”毕竟在别家要10文一个呢，砍价最多就能砍到8文，看来真的是这家店在搞活动，不然咋那么便宜，一个算下来就4文，没准还就是本钱价呢，回去告诉邻里一声，别错过了。

“好嘞，您随便挑挑，您可以选一个颜色艳丽的，一个颜色淡雅的，到时候看场合戴吗，淡雅的平日里也可以戴啊。”

“还真会说，我们小老百姓哪里整日戴的起绸缎的簪子。”

“瞧您说的，我们这不是在搞活动吗？绸缎面的质量，棉布的价格，那么好的机会。”

小妇人有些犹豫，的确啊，平日上哪里找那么好的机会，过年送礼也很拿得出手，一瞪眼，“我多买几个，你得多送我几个啊。”

我低声说：“这可是您我才送那么多的啊，别告诉别人，不让我们可亏大了。”

小妇人见状连忙压低声音：“成，我买5个，你送我5个啊~~~”

“您赶紧挑，别等会人多就不好挑了。”

小妇人立马在箩筐那里挑拣起来，看上的直接放进自己的篮子里。挑好了付了钱就走了，满脸的笑容。

路过的其他人看到小妇人的篮子装了很多头花，下意识地看了我们的摊子，我马上喊口号:“走过路过，不要错过，李氏布店又有活动了，头花最有更便宜没有最便宜了啊……”

“这是怎么卖的？”有人问价。

“发带2文钱，簪子5文钱，绸缎的只要8文，还买2送1啊……”

“怎么个买2送1法？”

“您买2件送您1件同样价格的，要是您买2件价格不一样的，就送你价格比较低的1件。”

“还真是会算啊！”

“婶子，我们这是平本卖的，本来就没有利润，再让就亏本了。”

兰兰姐有些不好意思，没怎么说话，只是默默地低头整理头花。

“给我算便宜些，我就多要些。”

“对啊，便宜点，算我一份。”旁边的一位大娘插嘴。

“大娘，价格是没法再低了，这个我们没法做主，但是你们要是每人要3个以上，我就给你们买1送1。您看成不？”

“成，我要买3个，给我送3个呗。准备过年了，给我闺女1人买2个。”

“我只买2个，可以送我2个吗？我家可没那么多钱买这么多呢！”

“这……”

“成了吧！你就给大妹子2个吧，啊……”

现在的人还真淳朴，还乐意帮别人说话，丝毫没有因为给别人便宜些不高兴，既然大家都不介意，我也乐意当好人:“成，给您了，慢慢挑啊，挑好了再给我钱。”

“你这小姑娘家的有意思，你姐在呐，咋给你不给她呢？”大娘逗我。

我理直气壮:“我姐是大姑娘了，脸皮薄，我还是小孩儿，脸皮厚点，说话做事没啥顾忌。”

大娘点点头，没再说什么，沿街叫卖的确不好听，看那姐姐的样子过个两三年也要开始说亲了。

由于价格便宜，相当于半卖半送，才到中午已经卖出去了大半，怀里的铜钱中途还和老板娘换成银子。肚子响了起来，忙活着的时候根本感觉不到饿，闲下来才发现饿了。让兰兰姐去买3个肉包，3个馒头，我估计爹爹也快回来了。

果然，我刚吃完肉包，爹爹这就赶着牛车过来了。我把剩下的馒头和肉包递给爹爹，“爹，您吃。”

“卖的怎么样？”

“还成，因为比别人便宜，卖出去了一大半。”