第128章 香皂和造纸 (1/2)

不过乔玉妍不打算将香皂便宜卖，而是打算用香皂取替澡豆，澡豆又是什么东西呢？用猪胰磨成糊状，加入豆粉和香料等物风干，便是澡豆了。/p

澡豆沾水会糊，不如香皂用起来便利。/p

董文用香皂洗了沾过油污的手，又亲自洗了沾过脏污的布料，还用香皂洗了一次澡，感觉香皂是好东西。他问逛街结束的乔玉妍：“三娘子，这个香皂如何卖？”/p

乔玉妍制作的香皂不大，一块也就半两，最便宜的售价一百八十文，比胭脂水粉贵得多了。但在董文看来，这价格便宜，还能往上提升一大截，毕竟乔玉妍卖的打火机是十五两一个，他转手甚至能卖上百两银子一个。/p

价格是乔玉妍出的，董文做生意，没有往上抬价的想法，道：“三娘子，这个香皂你能做多少？”/p

乔玉妍让梁小溪回答，梁小溪哪里知道怎么答？/p

制作香皂的人还没有选好呢，她估计着香皂的日产量，说道：“一天能做上百块吧。”/p

一天一百块，去掉成本和人力，至少也能赚十多两。/p

这确实比管理庶务和算账赚钱多。/p

董文很高兴，道：“做得越多越好，你们有多少我要多少。”/p

言罢，董文和梁小溪谈妥何时供货的问题，又谈了哪个人谁去罗安镇取货，免得乔玉妍和梁小溪要往县城跑一趟。董文有自己的小算盘，若是梁小溪送香皂到县城，肯定会有人闻风而动接触梁小溪，跟他争抢生意。/p

可董文的算盘固然打得好，乔玉妍却是不会只做他家生意的。/p

乔玉妍道：“我们卖香皂给你，也会卖别人。顶多卖给你的多一些，卖给别人的少一些。”/p

董文连忙争取，奈何乔玉妍铁了心肠，董文只好作罢。/p

梁小溪不在意这事，跟董文谈妥一手交钱一手交货，不能赊欠。董文希望交好乔玉妍，带着自己的太太，请乔玉妍和梁小溪去留仙居吃了一顿。/p

留仙居的蔬菜还是叶婶提供的，天气渐热，蔬菜的生长不如冬天好，但卖菜赚的钱同样不少。留仙居的大厨刘顺利得知乔玉妍来吃饭，特地送了一道荤菜两道和素菜，以期交好乔玉妍。/p

吃过饭，香皂的销售渠道也解决了，剩下的是生产。/p

乔玉妍说着要做甩手掌柜，实际上还是跟在梁小溪身边指点，时不时出个主意。梁小溪选了两个看起来老实听说也老实的女人制作香皂，配比是梁小溪把关，香粉是梁小溪自己做，就算两个女人把配方泄露出去，做的香皂也没有梁小溪做的好。/p

两个女人，一个是乔氏宗族的，另一个不是。/p

乔氏宗族的人听说这件事，有几个眼热工钱的免不得说几句闲话，像乔玉妍和梁小溪只顾着自己，不顾着宗族，指责母女俩自私。/p

嗨呀，谁不自私啊？/p

乔玉妍是懒得跟宗族计较了，宗族是一个集体，里面的人有好有坏，她亲近好的，疏远坏的，没必要帮扶整个宗族。/p

做香皂的两个女人被要求住在乔玉妍家中，两个人住一个房间，衣服、被褥、席子、脸盆等物自带，衣服自己洗，房间要保持干净，平时不能离开乔玉妍家。/p

二人喝水吃饭是关蓝煮的粗茶和饭菜，有时关蓝没有空闲，方布会做菜。关蓝是乔玉妍一家三口的厨娘，给仆人们、家丁们、工人们煮饭做菜是顺手，方布什么都能做。/p

梁小溪管着两个女人，手把手教会她们制作香皂，随着原材料的供应渠道日渐稳定下来，制作的香皂数量上升，其中一部分卖给了当铺掌柜董文。另一小部分摆在镇上杂货铺的货架，售价是三百文，林薇薇让母亲买了放在货架上的，农民买不起，更像摆着好看的。/p

董文在县城做当铺生意，背景过硬，他当了中间商，把香皂卖给胭脂水粉铺子，胭脂水粉铺子又给香皂定了新的价格，香皂迅速风靡高宁县。除了高宁县，董文还把香皂卖去附近的几个县城，大部分香皂都卖去府城。/p

香皂也在府城流行起来了。/p

说回罗安镇，陈家小姐的消息很灵通，得知县城的大户人家开始用香皂，买了一块试用，感觉比澡豆好用。但香皂价格高，那么小的一块，竟然要半两银子了，买两块就是一两。/p

对于陈家小姐来说，半两银子的东西还是买得起的，她还买过十几两银子一盒的胭脂呢。东西贵不要紧，好用就行。/p

这天，她正用香皂洗澡，伺候她沐浴的丫鬟却说镇上的杂货铺有香皂出售。/p

“杂货铺？”陈家小姐讶然，“杂货铺的香皂怎么卖？”/p

丫鬟说了价格，杂货铺的价格比乔玉妍卖给董文的价格高一些，但杂货铺的价格比不上县城的胭脂水粉铺子定的价格。陈家小姐买了几块香皂，发现香皂和县城铺子卖得一个样，便动了一点小心思。/p

她要是把杂货铺买的香皂卖给县城的表姐，开价低于县城的铺子，是不是能赚钱？/p

陈家小姐尚未出嫁，家里又有母亲，陈家小姐手里的钱不多。她说干就干，也当起了中间商，赚了一些钱。/p

陈家小姐赚了钱，那些得知镇上杂货铺卖的香皂便宜的人也往镇上来，杂货铺突然间变得炙手可热，来罗安镇的人也多了。董文一看，这不太妙啊，跟胭脂水粉铺子商量了，又来找杂货铺的老板娘商议价格，三方人联手稳定了香皂价格。/p

铺子卖得最