第228章：互惠互利 (1/2)

文/黑山老农

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盛夏的街道，一大早就有些燥热。

宋文和林大虎两个人通过买珍珠苗养殖公司那边的关系，在市里找到了一家可以制造珍珠首饰的首饰制作大师。

“请问您是苏师傅吗？我们是珍珠苗场张总介绍过来的。”

“我就是，想制作珍珠项链？你们知道吧，珍珠的品质太低了，我是不会出手的。”

“知道知道，苏师傅你看看，我们这个珍珠还行吧？”

“啊，你们这些珍珠是哪儿弄来的？竟然大部分是银色珍珠？”

“这个都是我们自己养殖出来的啊，开了一些自己做点首饰给家人戴。”

“真的，你们自己养殖出来的？”

“那是当然，必须是啊。”

“你们那里还有多少珍珠贝？我包圆了。”

听到这句话，宋文和林大虎对视了一眼，心中都有了一个判断。

看苏师傅这么激动的样子，看来这些珍珠的品质，肯定不错。

那么，今年养殖的珍珠贝，就更加的需要珍惜了，可不能一次性卖出去，而是要按照林大虎的方案，没每年出一点，而且还是用赌贝的方式。

而且，以后每年都要买一些珍珠贝苗，或者是自己培育一些珍珠贝苗，还要培育不同种类的珍珠贝苗，然后出产各种大小和颜色的珍珠，以开拓市场。

这些东西，可都是昨天大家在一起，探讨出来的珍珠贝可持续性发展道路。

“苏师傅，不好意思。我们的珍珠贝都是用来赌贝的，不批发出售。”既然已经确定了发展路线，那就要严格的执行，所以宋文才这么跟苏师傅说？

“啊，赌贝？没想到你们还玩出花样来了。不过以你们这些珍珠的品质，确实是有资格赌贝。”苏师傅听的一愣，赌贝在沿海那边比较多，大多赌的是海珠。

在内陆，还是第一次听说，不过眼前这一百粒颗粒浑圆饱满的银色珍珠和十来颗异色珍珠，已经很好的说明他们有这个资格了。

“苏师傅，回到你这个问题之前，我想问问，这种银色珍珠市场价值多少钱？这种大个头的银色珍珠又值多少钱，还有这黑珍珠和金色珍珠，价值如何。”宋文也没有急着定价，因为他们这次过来，也是带着摸排市场的任务的，只有了解了手中的珍珠真正的市场价，才能够定出一个合理的赌贝价格来。

“看你们也是生手，那我就给你们普及一下吧。”苏师傅到没有多想，为了能够得到赌贝的机会，对宋文和林大虎发出了善意：“这些个头小一些的银色珍珠，也就是7以上的，可以卖到500块一颗，9以上的2000块一颗，12以上的5000块一颗，这颗最大的银色珍珠可惜了只有14出头，只能够买到20000块左右，要是超过了15，我出10万收购都一点不含糊。至于这些不同颜色的珍珠，价值也不一样，除了白色珍珠。大概来说，同样直径的异色珍珠，比银色珍珠可以多一倍的价值，物以稀为贵嘛。”

苏师傅介绍的很详细，宋文和林大虎认真的听着，对现在每个珍珠贝的价值有了一个大概的概念。

平均起来，一个珍珠贝可以出三到六颗10以上的珍珠，两千块一颗，上限都到1万2千块不止。下限在7千块的样子。

那么定价一万块一个，应该没有问题。

不过，赌贝嘛，肯定不是这么定价的，没看到这一颗14以上的异色珍珠，那不是价值20万以上了？

所以，这个定价，肯定不能是一万块一个，不过既然是赌贝，也不能够太高就是。

“苏师傅，我和这个伙计要商量一下，稍等片刻。”宋文抱歉的和苏师傅说了一句，就和林大虎走到一边，商量事情。

“蚊子，我们怎么定价？按照苏师傅的参考价格，最少要定一万五一个啊，我去，这种天价珍珠贝，还有人赌吗？”林大虎没想到自己养出来的珍珠贝这么值钱，按照柳湖珍珠贝的出珠量，赌贝怎么看怎么不现实。

一个是定价太高没有人跟他玩儿，一个是定价太低了，那不是亏本赚吆喝？

傻子才干的，亏本的事情肯定不能干，反正珍珠贝可以稳定出珠，大不了我放弃赌贝这个吸引游客的项目，全部自己解了，亏了赚了都是自己的。

啊呸，怎么可能亏呢。

“我是怎么想的，现在最大的珍珠都已经到14了，要是到年底，你说会不会很多珍珠都能够长到15？以苏师傅定价的方式，那就是珍珠越大，价格就越高。我们现在先不急，我觉得可以在元旦或者干脆过年的时候，才推出赌贝的活动。现在我们定价2万，不是说没有人来赌贝，而是说我们就亏大了。而到了年底，我们有小半年的宣传期，只要花大力宣传我们的珍珠贝，到时候我们定价20万一个，恐怕都有人争先恐后来。稳赚的事情，谁不乐意干。不过，到时候我们这样子*作，只出售100个珍珠贝，低价20万一个，一个个拍卖，价高者得之。你看，我这个方案，有没有可行性？”

宋文在听了苏师傅的一番话，早就跳出了改怎么给珍珠贝定价的，而是准备玩一手漂亮的。

反正以现在珍珠贝的长势，肯定是越养越值钱的，那么为了利益最大化，捂上半年之后，让柳湖珍珠正式以一种轰动的方式面试，貌似也是一种对柳湖珍珠，还有柳湖的宣传是吧？

“你这样子，会不会太黑了一点？”林大虎听的一愣一愣的，见宋文说完之后，忍不住就冒出了这么一句。