第585章 广告方案（下） (1/1)

严之知道，此外之后才是重点。

所以他依旧在继续倾听，没有打断。

杨天继续解释着他的腹稿。“暂时来说，咱就以‘房价不涨’这个前提继续谈论。一个奶茶铺签10年，每年10万就是100万。咱们第一年免费了，拿到手就是90万。从长远来看，只是少赚10万。如果再算上合同里的‘门店租金每年递增百分3’这条规则。到最后能拿到的也有93万以上。”

“平摊每月也就是优惠了不足百分之十。而这笔钱，完全可以其他方面稍稍提上来……保安费，管理费，清理费，清理垃圾费，停车费，太多太多了。这里多5块钱，那里多10块钱，谁会在意这种小钱？可是这些钱，就能把公司的‘亏损’部分，一定程度上弥补回来。至于另一部分，就像我说的就当投入广告费了。”

“如果你还觉得这么做，第一年的‘免费’过分亏本，也会对于公司的流动资金压力平白增大。那你不妨换个思路考量：如果正常收费，你怎么跟万达争、跟北江争？别人来你这开店，不会去北江广场开吗？北江广场的前车之鉴又怎么办？客流哪里来？”

“我敢跟你打赌，在公司把中心广场建造完毕之后，招租进度也绝对不会超过三成。到了最后，一定会跟北江广场形成一样的局面。最好的结果也就是五成的招租率。到时候店家比客人多。进出的全是外卖小哥，卖奶茶赚的都是内部员工们的钱。”

“在这种情况下，你告诉我，公司怎么赚钱？又凭什么比我免费方案更赚钱？还是说那些花里胡哨的广告，亦或是那些洗脑神曲，就可以摧毁别人的理智，让人报着发财梦来入租？”

“错！最好的结果就是把租金一降再降，就跟北江广场一样，报着‘空置不如白菜价’的心思，店铺租掉一个是一个！到了最后还是要用廉价租金，才能拉来商户。整个北江广场全部都是招租信息，招租信息比商家开出的优惠广告都要多。”

“北江广场的三万和万达的十万，是‘三折’的区别。那我们呢？三万？还是五万？不！我们也是十万，但我们当然比不上万达，所以第一年，免费！往后则依旧可以打折，也会一直都比万达更低。但是‘原价’相同！”

原价是个好东西。

原价99，现价9毛9,和一个原价9毛9的东西，超过九成的人会去买前者。如果两者东西完全相同，也不存在质量问题的情况下，甚

至百分百都会买前者。

“既然我们比不过万达，按照正常途径又有大概率会变成第二个‘北江广场’，那何不一开始就出奇制胜？五折租金？三折租金？错！除了免费，哪怕一折租金都只能是在摧毁商家们本就不多的信心！”

倒不如说，租金越低，商家信心越低。道剑分说

秦小妞这算是抢了他女人吗？

郑小妞算是给他绿了吗？

“那好吧。既然郑总和大老板都认同了，那我也没有意见了。杨天，那你一个人就先玩着手机等等。回头等蒋经理出来以后，你跟她去人事部办理入职手续。我们还需给其他人一些机会呢。”

“好。”

“杨天同学，你好好干啊，姐姐我看好你。”郑羽若大模大样的拍了拍他的肩膀，递过了一个充满鼓励的眼神，这才嬉皮笑脸的远远离去。

转眼，走廊里又只剩下了杨天一人发呆了。

看这样子，怕不是还得傻等俩小时吧？

早知道刚才就和严之多扯会儿皮了。

一个人站在这里好傻啊。

可偏偏他又不能去找那俩妞玩玩暧昧。

“那……我这算是凭自己本事，还是靠女人当上的广告部经理呢？”

杨天闲的蛋疼，于是忍不住开始思考起了这个充满哲理的问题。

“18岁的广告部经理，啧啧，还是价值20亿的上市大公司的部门经理。年薪20多万了。这身价说出去，怕不是要嫉妒死别人。怎么着也能算得上一句年轻有为了啊。”

他突然有些莫名的暗喜，老子可真是厉害啊。

“杨天？你怎么还在这啊？我还以为你已经回家去了呢，看你一脸麻木的呆样儿，是不是被公司拒绝了？没事儿，你求我啊，你要是求我。我就让我老爸给你开个后门，怎么样？”

正无聊至极的时候，又是张秀这傻货出现了。

杨天大喜过望，这不是送上门来的消遣对象吗？

看来接下来的两个多小时，不会无聊了！

于是杨天故意装作一副失望的模样，附和着他的话。

“是啊张秀，刚才我去面试广告策划员，结果话没说上两句呢，那领导就让我在这门口等着。我都等了快一个小时了，还不知道要等多久，哎。神马玩意儿吗？通过就通过，不通过就不通过，不就是一句话的功夫么？非要在这埋汰我。艹！”

说完，他露出了一副义愤填膺的表情。