第三百章 真的没有听错 (1/2)

“孟总，喝一点什么咖啡呢？”

“随便。”

“.…..”

两人这样寒暄客气几句之后，咖啡被端上来了，还有好几样精致的甜品，也是这家酒店的特色，这些甜品出自酒店西点大师之手。

开始的时候，两人只是随便聊着，这样聊了一会儿之后，徐兆康终于提到了神农堂药店连锁有限公司的那些门店。

“孟总，我去过你们在津海市的门店，生意十分不错，每天营业额估计也远远高于同行，你们真是年轻有为，让人十分的羡慕啊。”

孟响谦虚的道：“徐总，你也是做药店连锁的，据我的了解你的那些门店生意也不错。”

“哪里，哪里，我的那些门店和你们相比差得太远了，完全上不得台面，没法相比啊。”

孟响道：“我们每一家门店的生意十分好，除了店面的位置好，环境好之外，最重要的是所卖出的三种药品非常不错，在患者群之中有不小的知名度，被治愈的患者已经数以万计。”

提及“独活通滞口服液”、“益心补气丸”和养肝护肝茶，徐兆康的眼神之中流露出明显的羡慕之色。

“这三种药确实不错，这也是我冒昧请孟总喝咖啡的主要原因。”徐兆康终于说出了他的目的。

孟响也终于隐隐明白了，原来对方是这三种药感兴趣，只是不知道除了大感兴趣之外，还有哪些想法和打算。

话已经说到这里，徐兆康就不再拐弯抹角，终于说出他的目的，“孟总，实不相瞒，我非常好看你们的那三种药，想和你们展开合作，让那三种药也放在我们的店里出售。”

孟响想要说一些，徐兆康摆了摆手，继续道：“我知道你们从来没有这样的合作模式，一直都是自己开直营店进行销售，其实，放在我们店内出售是双赢的事情，我们在津海及其周边县市一共有一百多家门店，有非常完善的销售网络……”

徐兆康介绍他的那家药店连锁公司，极力的游说着孟响。

他的一番话下来，说实话，孟响有一点点动心。目前正遇到发展上的瓶颈，感觉开店越来越难，速度已经渐渐的缓慢下来。

开始阶段还好，就算开十几家店，三、五十家店花费的人力物力还不是特别巨大，随着门店数量的增加，需要的管理人员越来越多，如每一家店的店长，区域主管，各类基层管理人员等等。

孟响甚至在想，当神农堂药店连锁有限公司有数百上千家门店的时候，可能会将有一支庞大的管理团队，管理成本方面也是巨大的。

虽然对徐兆康的游说有一点点动心，但孟响也有不小的顾虑和担心，其中最大的顾虑是利润。

他进入药品零售行业之后就知道，药品的零售价格和出厂价格之间相差是十分巨大的。一盒出厂价只是十几块钱的药零售价可能会上百，甚至数百。

“独活通滞口服液”、“益心补气丸”等放在徐兆康的店内出售，那给他进货价是多少呢？

如零售价3000元一盒的“独活通滞口服液”，按照行业规则，给徐兆康的价格可能只有一、两千元，这么低的价格，张驰肯定是不会同意的。

虽然有那么一点点动心，但孟响的理智在告诉他，此刻要冷静，于是，他说出心中的顾虑。

“徐总，这三种药品如果放在你们店内出售，以什么价格给你们呢，我想起码在价格上我们就很难谈拢。”

哪里知道，徐兆康早就做足了功课，不但知道这三种药品的零售价格，也知道这三种药品的疗效，以及在患者群之中的受欢迎程度和口碑，而且早就想好了怎么样和孟响洽谈合作事宜。

“哈哈……”

他爽朗的一笑，“孟总，价格完全不是问题，我们可以以零售价格的8成5拿货，甚至9成也成啊。”

什么！

零售价格的9成。

孟响呆了呆了，以为自己听错了，特别提醒道：“徐总，如我们‘独活通滞口服液’的零售价格是3000元一盒，零售价格的9成，那就是每一盒2700元，你们每卖出一盒‘独活通滞口服液’只赚300块钱？”

每一盒药赚300块，看似很多，其实不然。

其中包括管理费用，运输物流费用，员工的工作，以及包括各种税费等等，这些七七八八的东西一扣除，300块还能剩下一半就不错了。

徐兆康肯定的道：“对，就是零售价格的9成，孟总，你没有听错。”

真的没有听错。

孟响心中渐渐的热切起来，如果真这样的话，那这种合作倒也可以，可以深入的谈一谈。

于是，双方之间坐在一起，一边喝咖啡，一边洽谈着，气氛非常的友好，几乎聊了两个多小时。

大致谈妥了很多东西，孟响起身道：“徐总，那我们就暂时谈到这里，我回去之后向我们老板汇报，你暂时等一等我的消息。”

“可以，我等你的消息。”徐兆康起身和孟响握手，并提醒道：“孟总，希望你速度稍微快一点。”

“一定，一定。”

告辞之后，孟响回到自己的房间，给他的助手打了电话，主要两件事情。其一，定机票明天上午回南江市。其二，所有驻津海市的骨干晚上开会。孟响在回南江市之前有一些事情需要安排和交代。

…….

南江市。

上午的时候，张驰早早的出了公司，到了和王定国约好的地方。那是南江市一处著名的公园，有山有水。