117 不诉从前过往 (1/3)

第一次产检过后，我才真切感受到小生命的存在，伴随而来的，是各种恶心。早上刷牙的时候，一阵强烈的牙膏味也让我恶心。接下来，各种味道轮番折磨，首先是香水味，隔壁邻居入住了两个黑人，偏偏非常热情作息时间和我相近，身上的香水味隔个十里地都香气扑鼻。见过一次吐得昏天暗地之后，每次看到他们都跟老鼠见猫似的。然后是油烟味，还有可恶的汽油味，这些味道都强烈地令我想吐。

我想这可惨了。那时候，千粉佳人的代理权刚刚签下来，我却迟迟没有回佛城，只能通过视频和业务员们安排任务，隔着山长水远，总感觉沟通不顺畅，寻找加盟店的事情推进缓慢。

直到十二月底，孕吐才开始有好转。我给爸爸转了一笔钱，叮嘱着有事打电话，收拾东西回了佛城，租住在公司附近的一室一厅电梯房。书慧本想拉我同住，我思量着总归不是长久之计。都是成年单身，万一她带个男人回来，我这个待产的孕妇岂不是让人进退两难。

借由mb原有的彩妆品牌，新品牌的加盟招商说难不难，说易也并非易事。起初我还纳罕，为何他不把佛城的总代交由宋献智一并打理。谭佑文告诉我，宋献智除了日化行业的代理，还忙着自家的酒店业务，无暇顾及。

业内同一个代理商同时代理同一个品牌商旗下的多个品牌并不鲜见。信与不信，或许与我无关。只不过经历了萧毅尘对谢家似有似无的打压，我下意识的想，会不会这也是谭家的分散风险策略。或者说，新品牌的铺货，对宋献智诱惑甚小。

我也真是阴谋论附体了。我自嘲着。

拜访的第一位客户是兴采连锁店的老板。从小丽搜集的资料看，这是佛城排名前十的中型连锁品牌，在佛城坐拥三十多家门店，根植各大社区，位置得天独厚。

老板是个女的，姓韦，三十多岁年纪，妆容精雕细琢，服饰得体考究，颇有品味。对比起来，我宽大的羽绒服，素面朝天外加几点妊娠斑，气质气场似乎高下立判了。

第一次拜访不过说明来意，我并不抱着立即谈成谈妥的幻想。不过为显庄重，我带了小丽，提了手提电脑同行。

只是，刚一落座，韦老板的手机响了，她略显歉意的说：“我接个电话。”边说边起身出了门。

这一去，就是半个小时。

谁都瞧得出来，这是明显的轻慢。

我神色淡然的等候着，小丽也不急不躁。此时的我，早已不是初入行的生涩急躁了。

待到门重新被推开，韦老板微笑着走了进来：“不好意思啊，事情蛮多的。”

我恬淡一笑：“没关系。”

“刚刚说到哪儿了？”她坐进了她的老板椅，随手拿起方才小丽呈递的千粉佳人资料问着。

还没开始谈呢，我轻轻腹诽着。

“刚刚说到韩国的行业流行趋势。”我也不急着切入加盟邀请，谈起了东南亚的彩妆发展，又对国内的流行趋势、消费习性侃侃而谈。来之前，对行业新出的几个数据过了个遍，此刻如数家珍。

“是了解得挺深入，不过我做的是小本买卖，这么宏观的数据，对于大企业或许才有用。”她将我们的资料轻轻一扔到桌上，拿过手机随意翻了翻，眼皮拉了下来。

我不动声色，仿佛不曾察觉她细长眼睛里闪过的挑衅。我用了一分钟时间简述了我的全色这半年多来的团队建设、拓展门店数及整年的业绩。

我说：“彩妆这几年的增长速度远超护肤。受众逐渐低龄化，年轻化的趋势非常明显，这已经不是过去‘30岁以上才买得起化妆品’的时代。此外电商影响，实体店客流受到了极大的冲击，如何引客到店，是提升单店业绩的关键因素之一，而据我观察，一个门店30以上的彩妆陈列，才能有效的持续的吸引住年轻的消费者。”

我看着她听得入神，继续道：“据我了解，贵店以护肤销售为主，不可否认，在过去几年，护肤产品销售占据了大部分江山。可是今年以来局势似乎发生了些变化，业绩增长达不到预期，客流明显不如从前。不只是贵司，不少连锁店也面临同样的问题，如何在品类上创新、在活动模式上创新、在服务上创新，或许是不少人正在思索的问题。”

她眸色里有些探究，“你对我门店情况似乎了如指掌的样子。”

我毫不掩饰的点头，“我在之前走访了贵司十家优质门店，每个门店在高峰期观察了一个钟头，再看成交的频率，注意成交的品类估摸出来的。”

看客流，看成交，这一招是来的。

这时，她不动声色的把我从上到下扫了一眼，在我稍显挺出的腹部停留了几秒。女人的敏锐，或许让她有所察觉。

“看你年纪也不大啊。”她眸底添了几分色彩，没有之前的怠慢了。

我没有闪躲，坦诚的说了自己的生肖。在行业资深前辈面前，你没必要隐瞒自己的资历，也隐瞒不了。

她一字眉一挑，颇有些诧异：“我的优质门店分属不同的区域，你都跑了个遍？“

我诚实的点头：“做市场，不走市场，怎么了解市场？”

“哈哈哈……”她听了我绕口令似的话禁不住朗声笑了起来。

不愧是代理商中的女强人，连笑声都震人心魄。“比我小一轮呢，就这么拼，真是长江后浪推前浪，让我看到了当年的自己。”

我浅浅一笑，“您过奖了