八十三章 我相信的，你不会 (1/2)

大子很快就被安排进了百味斋做工，大子做的是体力活，但是这些体力活，对大子来说，完全不是问题，夏景语却觉得这样长远不是个办法，她带大子过来，是为了让她见见世面，以后有机会能改变自己的命运。

都说知识改变命运，夏景语也询问大子：“你想不想读书识字？”

大子懵懂的看了一眼夏景语，摇摇头：“我不想，这里有活干就很好了，别的我也不想了。”

别人不愿意，她总不能强迫，大子的世界里，能吃饱住好，已经是莫大的幸福，夏景语只得先给她在这里安排工作，让苗乐负责带她，苗乐也是个性格比较腼腆的女孩子，但毕竟是从小长在城市里，和大子比起来，都显得有几分活泼外向了。

苗乐的性格很适合和别人相处，很快，苗乐就和大子相处的融洽，夏景语私下里和苗乐说：

“你们没事做的时候，你就和她讲讲这个石城，厨房里有什么好吃的，也可以端给她吃，街上卖些什么好看的，好玩的，都可以带她去看，去玩，服装里面今年流行什么款式，头发梳什么样式，你都带着她弄。”

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夏景语说这话的时候，苗乐目光诡异的看着她，最后捂着嘴，吃吃的笑起来，夏景语明白她在笑什么，自己无论是服装还是发型，都同这个王朝格格不入，实在是她没有那么多的精力每天编辫子或者盘头发，就直接给自己剪了一个斜刘海，后面是一根马尾辫，出门的时候，就把马尾辫随便的团成一个团子，再团子上面斜斜的插上一根簪子，就算作盘发了。

百味斋经营到一个月的时候，已经在这个圈子里小有名气，一般的小康人家聚餐，都会选择百味斋的雅间了。夏景语对此表示甚是欣慰，同时，她的淡季打折制度遭到了别的商店的剽窃，因为自己在价格上并不占太大优势。打折后都比别人家打折前的还要贵，因此，流失了不少客源。

夏景语为此着实恼怒了一把。

很快的，她又推出了新的制度，对于吃不起百味斋的人。她将不再挽留，她的目光，放在了能吃得起百味斋，但是在人多的时候苦于没有位置，最终选择离开的那一群人。

夏景语先是联系木匠，做了一个带着盖子的小木碗，这种小木碗有三个型号，大中小，盖子和木碗合的很严实，在里面装饭装菜都没有问题。

夏景语用远远低于市场价格的铜板。卖出了这些小木碗，苏城也好奇：“你到底想干什么，怎么酒店做的好好的，开始亏本经营木匠活计了？”

夏景语挑挑眉毛，一脸高深莫测：“接下来的几天，就是见证奇迹的时刻了，现在我要收揽的额，只有能吃的起百味斋的人，愿意吃百味斋的人呢。”

夏景语在厨房的墙上砸开了一个小洞，做出一个小窗口的模样。上面挂着两个大字：“外卖。”

这次她特意安排，苗乐带着大子在门口宣传，苗乐经过这么长时间的锻炼，早已不再怯场。而大子还是怯生生的模样，往往苗乐喊完了四五句，用手臂碰碰她，大子才忸怩的低着头，手把衣服捏的紧紧的，声音小的只有苗乐能听到。

但是到后来的时候。因为逃不过要说出来，大子喊的次数多了，也没有原先的羞涩，虽然还不能起到宣传效果，她的头已经在不知不觉见抬了起来，声音变成了正常说话的音量。

宣传的内容很简单，每天百味斋都在窗口这里卖几样特价菜，这些菜只能自带容器，打包带走。这样一来，人们很容易就想到了之前在百味斋买的那些小木碗，窗口那里继续有小木碗在卖，但是现在想要买低价的小木碗，只能在窗口买菜买到一定的价格。

这样一来，也防止了一部分人，存心为了囤积低价的小木碗。

每天设立固定的特价外卖，这样保证了菜是固定的，能够及时供应上，大大加快了卖出的速度。

开始的第一天，夏景语怕别人不明白到底发生了什么，雇佣了一些人在窗口前排队，排队之后还故意在街上嚷嚷着：“这样真不错，速度也快，招牌菜也能买到，价格还实惠，早就想去百味斋一趟了，但是每次我能挤出时间的时候，百味斋里面人都太多了，有了这个窗口，方便了不少。你还记得原来百味斋卖的那些小木碗吗，价格特别低是不是？”

众人被他说的一愣一愣的，听到小木碗，跟着下意识的点头。

那人继续唾沫横飞：“你们啊，就算不带碗，买那里的菜到达五十个铜，就能把碗给买回去了，这样又买到了吃的，又买到了低价的小木碗，岂不是一举多得。”

众人被忽悠的点头称赞，都是一脸神往。

这样明显的软广告，放在现代早就一眼被识破了，但是放在这个时代，人们纷纷好奇的向那人打听起了这个“外卖”窗口，那人拿了钱卖力办事，很有职业道德，很快就将百味斋的外卖窗口宣传了出去。

苏城见着夏景语捂着嘴笑的眼冒金光，也不由得跟着她笑了：“你是怎么想到的，自己花钱请人这样来宣传。”

夏景语摇头晃脑，足足老教授的模样：“这你就不懂了吧，我这是运用了心理学的技巧，从众心理听说过吗，你看别人都做什么，自己也会不由的随大流，跟着别人做什么。一来，我打开了他们的好奇心，二来，这符合从众心理的原理，三来，这人的宣传经过我的亲自调教，很有技巧，明天咱们就等着