286、映前宣传与营销 (1/2)

合同已经签好，宋戈当然要卖力宣传，打好北京文化转型的第一仗。

数据公司分析显示：

首先，林诚导演辐射的人群中0是以男性观众为主，覆盖的人群年龄在2540岁间，这批人在互联上的关注度是有的，但互动性不够强，反应在微博上的表现是只看不转

其次，林诚、许峥、黄博三个人的粉丝重合度很高，许峥因泰囧的成功有更多的女性观众缘。

当然，如果是林诚亲自出演的电影，女性观众就会增加一倍的

为此，心花路放营销公司第一步是调动女性观众的关注度。

2013年7月份，一支以女性视角为主的预告片投放到视频站，并在7月20日，在北京举行了一场由孟非现场主持的“女花男爱”发布会。

林诚携影片中的位女主演胖迪、娜扎、郭璧婷、吴锦颜等在这场“非诚勿扰”活动上，配合发布的还有心花路放首次曝光“女人区”预告片，将众女星在片中的“阿凡达”、“杀马特”、“断眉妆”等喜剧造型结合话题在各大媒体平台传播。

“我们在预告片中倡导的是，这是一部林诚”黑色幽默“式的片子，不仅是男性观众值得观看，片子有大量值得女性关注的喜剧元素和亮点。”

针对影片整体覆盖的2540岁人群，在发布终极预告片的时候和新浪娱乐进行合作，在微博和各大媒体平台上同步推视频物料，基于这部分互动较弱的人群做了传统的打法，以全方位覆盖的形式广铺渠道。

根据新浪微博提供的数据，经过7月和月份的微博营销，有60的女性开始被调动，对影片的关注指数直线上线。到9月份开始，男女的关注度基本持平。

心花路放起初的策略也是以突出林诚为方向，但是当我们看到今年有四部黄博主演的影片将要上映后，就选择了主推黄博。

一个档期靠一部片子是热不起来的，至少要有两部主力，两部次主力，和一些非主力，主推黄博其实就是把整个大盘的热度炒高，这样才能获得更好的市场收益。可以说心花路放是一次发行主导宣传的成功尝试。

终极海报显露清新气质，黄博、许峥受控神秘女。

和之前曝光的骑车版全阵容海报不同，心花路放终极海报的整体更加简洁神秘：黄博、许峥分坐沙发两侧，一人抱着吉他、一人抱着方向盘，而中间看不见面孔的神秘女则如女王般掌控着两人的头顶，令人颇为好奇。

这个有着修长的神秘女郎是谁，引发了观众强烈的好奇心。上映之后，经过比较，观众才知道是娜扎。

而海报左上角的“1219举国欢笑”宣传语也再次显露出影片“全民喜剧”的中心主旨。

作为贺岁档的一部喜剧电影，导演林诚拍出了一部更具有“清新”气质的喜剧电影。

黄博、许峥两个好基友一路向西寻艳遇，经过天门山、芙蓉镇、香格里拉、大理等风景优美、文艺范儿十足的旅游胜地，让这次林诚电影的整体画面色调颇为清新舒服。

即便逃不了“挨打”、“受虐”这种林诚影片的固定项目，但黄博许峥两位难兄难弟比起之前合作遭受的待遇却“干净”了不少，“n”许峥在片中更是时常礼服礼帽，透着浓浓的英伦风。

而此次参演的女艺人中，除了吴锦颜、马苏的角色形象颠覆令人颇感震撼外，郭璧婷、娜扎、潘知琳的角色则依然捍卫了各路“女神的尊严”，令影片的“可观性”提升了许多。

超前点映攒人气：

点映，通俗来说就是一部新片在未正式上映之前，在个别城市、个别电影院提前放映。

如今不少新片借助于点映来积攒人气和口碑，但假如是一部质量较差的电影点映，带来的结果很可能就是负面的。

点映考验的是片方的底气，提前半个月就进行超前点映，更是需要勇气。

心花路放在正式上映前做了三场大规模点映，分别是12月3日举行全国同步第一场点映：300场票房累计达240万。

12月7日第二场点映：余00场12月16日第三场点映：一万六千场。

宋戈称，如此大规模的点映是中国电影史上的第一次。

此前双方也考虑过大规模点映是否会影响到上映后的票房，但事实是，恰恰是通过三轮点映传播了大量的正向口碑，给了影院极大的排片信心。

点映时影片在全国的平均上座率达到了75以上，在东北、华北等一些地区的平均上座率甚至超过了90。

点映票房突破4000万心花路放上映前，已经有了“爆棚”迹象。

预售放出白菜价，代表：心花路放。

当络购票成为观众常用购票渠道后，在线预售也成了电影营销团队大做文章的地方。

心花路放这次就与猫眼电影络购票合作在全国各大电影院推出93元、199元等价格预售电影票，提前亮出“低价”牌，而“在线选座”功能亦是为观众节约了排队购票的时间。

根据心花路放此次唯一的官预售合作平台，猫眼电影数据显示：

截止到心花路放12月19日上映前，络预售票达百万张，猫眼预售的票房是11亿，创下华语电影预售纪录。

本土某电影院市场部相关人士告诉记者，在票价上花心思营销往往事半功倍，毕竟这是最能吸引观众眼球的手法了，谁不想以最少的花费去买个东西呢“

心花路放推低价预售将时间提早了半个月，这个时间点恰好