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第三十一章 年轻人,好好做 (1/2)

文/陈果
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思路有了,东西做起来就很快。周航手里最重要的在售项目是锦阳湖壹号,同时还在负责的是城西地块的开发和锦阳湖地块的投标。锦阳湖壹号一期已交房,二期平稳销售,无重大营销或公关事件,可以暂时放一放。城西地块方案已经定了,已在打桩阶段,按部就班推进就可以了。这一段时间,周航最重要的工作就是锦阳湖片区地块的投标。

byd建筑设计公司名气很大,和华里集团合作已久,内部关系盘根错节。并非不信任公司里的老人,只是一期交房前在售楼处广场发生的业主暴动,让人印象太深刻了。周航不知道,如果当时没有及时处理好,项目和公司会面临怎样一个场景,想想就后怕。

想到那天发生的事情,陈素素夺过喇叭当众力挽狂澜的形象再次跃入周航的脑海中。不由得一阵心痛,周航甩甩头,硬生生把陈素素从脑海里甩了出去。再想到上次自己试图追查“内鬼”,查了一半被周素华阻止了,周航就知道,这些事情远没想象中那么简单。周素华不说原因,周航自然不会问,心眼儿却是需要留一个的。

表面仍和byd接触,让他们就第一稿提交的方案进行细化和修改。私下,周航找到了国内一家后起之秀——黑马建筑设计工作室,由他们落实自己的想法。

除了方案设计,还有标书、与政府相关部门的工作接洽,周航都尽量亲力亲为。除了进公司时间太短,心腹太少之外,主要原因还在于他想让自己忙起来。毕竟,忙,是治疗失恋最好的灵丹妙药。

经过二十多天的努力,终于到了提交标书的时间了。因为肉少狼多,这一次的竞标,整整持续了三天。华里集团被安排在第三天上午的第二场。那天上午,一共也就安排了两家,瑞昌地产在华里集团的前面。

政府部门会议室隔音效果并不是很好,瑞昌地产进行方案讲解时,华里集团的人就坐在门外的椅子上等待。本着对瑞昌地产方案的好奇和学习的态度,大家都竖着耳朵听。没听多久,大家就面面相觑。

开发部的经理毕竟年轻,没控制住自己的情绪,说话的声音都有些颤抖了。他说:“,,周总,这是我们的方案。”

是的,瑞昌地产汇报的方案,和byd建筑设计出给华里集团的方案几乎一模一样。改动的几个细节,也不过是便民超市、药房和会所的位置。这让没有参与新方案的几个人比如说开发部经理觉得惶恐。等下他们就要进去汇报了,不可能拿着和瑞昌地产一样的方案再去说一遍。若不汇报,那么此次竞标必败无疑。

看着开发部经理饱受惊吓的样子,周航有些不忍心了。因为对开发部老总朱总的怀疑,新方案的设计,瞒着开发部所有人。周航安慰开发部经理:“没事的,先听完再说。”

能安慰别人,当然是因为有备无患的笃定。然而周航的心里,多少还是有些后怕的。幸好没用byd的设计方案,不然今天怎么死都不知道。可是瑞昌地产为什么会有和自己一模一样的方案?究竟是谁透露出去的?公司内部,是谁在跟瑞昌地产勾结?他究竟想要干什么?

也就是在这一刻,周航才确定,瑞昌地产在这次竞标中下了大工夫。最高层面的关系可能还没打通,但基本的公关已做透,不然怎么会这么巧,汇报顺序刚好是华里集团排在瑞昌地产的后面呢?连修改的时间都没给华里集团,这是想一下子把华里集团淘汰出局啊!毕竟,都市地产开发商中,最有实力的,就是这两家了。

周航看了一眼朱总,朱总倒是很坦然地坐着,无一丝不安。见周航看他,也回头看了看周航,对周航笑笑说:“尴尬了啊!”

周航扭过头去,没有理他。

很快,瑞昌地产的汇报结束了,董瑞昌带着团队出来了,见到周航,也只是问了句:“周总没过来?”

“她在忙别的事情。”周航彬彬有礼回答。

“还有什么事情比地块的竞标更重要?”董瑞昌说,“拿这么重要的竞标给年轻人练手,周总对你还真是很重视。”

董瑞昌说完,轻瞟了一眼朱总。周航证实了自己的猜测,却假装没看见,看都没看朱总一眼,只说:“当然,我是她儿子嘛!”

“哈哈哈!”董瑞昌笑道,“年轻人,好好做。”

华里集团的方案,开头的几个字就是“去地产化”。顾名思义,不以地产开发为目标。那么,方案的目标是什么呢?当然是周素华和周航早就商定了的环境保护。

万民临湖公园、湖边栈道、湿地规划、道路养护、开放式人造沙滩……方案的野心很大,不仅仅局限于地块,而是把大半个锦阳湖都囊括其中。而这些市政设施,全由开发商出资,也算是回报于政府、回报于民。至于地块,依然是做刚需和刚改为主的普通住宅,目的是为了让更多的普通百姓享受到锦阳湖湖景风光。

方案汇报完毕之后,大家久久没有作声。负责会议的黄副市长问:“预算你们做了吗?就为拿一个地块,帮政府做这么多事情,是打算亏本吗?”

商人无利不起早,方案太完美,才显得不够完美。黄副市长怀疑华里集团的目的性。而这个问题的答案,周航这边早有准备。

周航从包里掏出一份打印好的“补充方案”,递给黄副市长和与会的政府工作人员,解释说:“地块的总销金额约在60亿,不算损耗和时间成本的话,纯利

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