18.第十八章 初次沟通 (1/3)

赵馨宁当时的回答是：“如果设计要求比较繁琐，确实需要报价高一些。如果是简单装修，报价就不需要那么高。”

阔太马上说：“我们就是要简单装修。我们房子多得很，我才懒得在一套房子上下这么多功夫呢。过几年我们孩子大了，肯定是要去国外读书的，现在的房子嘛，随便住住就行。其实我请个工队直接搞一搞也不是不行，不过我太忙了，没空搞，请了设计师，我也省点心。”

阔太的房子是一套位于顺义的独立式住宅，即俗称的别墅。建筑面积500平米，院子还有一百多平米。在当今北京的房价里，绝对算是豪宅了。一般来说，这种豪宅设计，设计师报价每平米至少都是500元。如果是范晴她们这样的有点名气事务所，室内住宅项目经常是按套收费，一套肯定也是几十万的报价。因为豪宅主人要求往往复杂繁琐，别看房子没多大，忙活起来，很可能比一个几万平米的商业建筑还要费时间。

但如果是接私活的自由职业室内设计师，报价就可以低得多。因为对于这部分人来说，他们没有开公司的成本，只需要打开电脑就行了。一般来说，一年做两三个室内项目，每个能收几万块钱的设计费，就能达到自己吃饱全家不饿的收入水平。因此在室内设计的领域里，找个水平不错的设计师做设计，确实是个很实惠的做法。当然，缺点就是这种自己单干的设计师必须口碑良好，否则收了钱不好好做，或者水平糟糕到根本出不来像样的设计也是常有的事。

赵馨宁在报价的问题上思考了半天，她想报00块钱一平米，这样500平米就是十五万。她觉得这个价格会令自己满意。赵馨宁是科班出身，给自己的家做过装修，知道全套装修如果效果要好，设计师必须全程控制到软装，也就是连墙上的每一个挂钩，窗户上的每一个窗帘，包括所有的家具，都要由设计师陪同甲方选定才行。这个工作量，虽然不见得每天都朝九晚五那样上班，但忙活个半年到一年是很常见的事情。

但是阔太反复强调想省钱，似乎对于“六位数”耿耿于怀。赵馨宁想了半天，决定最后报低一点，按照00元一平米的底线来报价。然后再给阔太打个九八折，这样总报价是九万八。仍然是五位数，又很好听。同时跟阔太说好，这个价格不包括水电改造图，不包括三维效果图，这样也表明了设计本来是不应该这么便宜的。

虽说赵馨宁对自己的设计实力有百分之百的自信，但毕竟这是自己重出江湖的第一个作品，做好了，不愁后面没有新的。协议写到一半，一看表要去接珊珊了。珊珊回家要吃饭，再一看这几天忙得菜也没有顾上买。好在老郝晚上不回家吃，赵馨宁就想煮点挂面吃。她问珊珊：“妈妈煮面给你吃好吗？”

珊珊问：“什么面啊？”

赵馨宁说：“青菜鸡蛋面好不好？”

珊珊失望地说：“我不喜欢吃青菜鸡蛋面。我想吃妈妈做的熏鱼面。”

赵馨宁很擅长厨艺，喜欢做各种复杂精巧的风味。像这个熏鱼面，其实是苏式爆鱼的做法。鱼要先用香辛料腌一晚入味，然后再用宽油炸得酥酥脆脆，再趁热放到事先准备好的料汁里。赵馨宁做这道菜时，从鱼到炸鱼的油都是自己精挑细选的，料汁里的花雕，都至少是三年陈酿。那味道的确是好吃，远超北京各大餐厅的平均水平。赵馨宁往往一次会做一大盒，早餐吃几块，晚上做面条，再放几块做浇头。

赵馨宁耐心解释说：“熏鱼要提前做啊，现在做来不及，妈妈明天给你做熏鱼好吗？”

珊珊想了想，说：“那，排骨面行吗？我想不想吃青菜鸡蛋，我想吃肉。”

孩子的要求合情合理，但是赵馨宁往常吃的讲究，肉都是当天买最新鲜的现做现吃，从来不肯吃冷冻的肉。所以，她家的冰箱里存货不多。这会儿再出门买排骨现做也是来不及。赵馨宁看珊珊实在不愿意在家凑合，就说：“那要不然妈妈带你出去吃吧？”

珊珊欢呼一声：“太好啦！妈妈我们能去吃寿司吗？”

当珊珊说“吃寿司”的时候，她说的是附近一家味道不错，环境舒适，当然价格也不菲的自助式日餐。珊珊从生活在赵馨宁无微不至的精致伺候中，年纪就懂得食不厌精，喜欢出入高级餐厅。对于赵馨宁家来说，去这家吃饭，算是一次正经的消费行为。不过，赵馨宁心想，反正自己也要挣钱了，一顿饭而已，又不是吃不起，让孩子高兴些才重要。

到了餐厅一看，虽然赵馨宁家里需要经过一番思想斗争才能决定来这里吃饭，但北京的有钱人实在太多，这家餐厅居然还要等位。有心要换个地方，但珊珊不愿意。赵馨宁是个讲理的父母，觉得孩子已经再三同意更改计划，自己却一再食言，也未免太不公平。虽说等的时间不长，但进了店，客人多自然服务也慢一些。等吃完了这顿饭，已经是晚上八点了。

到了家，又给珊珊讲故事，伺候洗漱，然后再陪睡。等珊珊彻底睡熟，已经是晚上九点半了。赵馨宁这才打开电脑，继续写自己的协议。然而老郝这时候披星戴月地回来了，两人说了几句话，又耽误了一会儿。

总之，不过是个协议，等全部搞定，也已经晚上十点半。望着做完的协议，赵馨宁满足地叹一口气。“好久没有这样加班了。”她一边想，一边生出了点职业女性的自豪感。