第二百三十九章 虚荣心理 (1/2)

郑远效率出奇的高，收了钱之后第二天直接带着赵晓冉踏上去狮市的班车，到了服装城，赵晓冉也决定把赚的钱拿出来入股，两人一拍即合，开始挑选服装。

对于服装，赵晓冉是有自己的审美的，但是她知道，应该从各个年龄层去看。批发商们都各种的给他们介绍服装。

但是很多是积压货，告诉他们论斤卖。

赵晓冉：“你批发了一堆过时货，我看这些款式，连我们小县城的都看不上。”

郑远：“那要选什么好？”

赵晓冉就拉着郑远，先到最热闹的街头开始考察，看年轻时尚的女性，穿着最多的款式。

在看中年的人喜欢什么款式。

以这个为基准，看下最近流行什么，再去服装城选购，在配上自己的挑选眼光。

自己觉得不错的，能过了自己心里这关，在进行推销的话，那么更加能感染人。

而不是真的论斤批发一车回去。

有了调研的准备，再回服装城继续选。

赵晓冉：“我觉得我们还是得选年轻一点的，年龄层在24-25岁左右，这样的女孩子刚出社会，然后自己能赚钱，也喜欢打扮，比较容易冲动消费。”

不得不说，赵晓冉的经济头脑是天生的。

郑远：“学到了！”

一副受用的样子，让赵晓冉继续打开了话匣子。

赵晓冉：“你知道为什么这类人的钱是最好挣的?”

郑远：“为什么？”

赵晓冉：“因为虚荣心。神仙都爱慕虚荣，何况是凡人。举一个例子。无论城里的或者村里的女孩子们，一旦长大，第一件事，一定是学着化妆，打扮自己。我们班上有的女同学，都开始画眉了，你不知道吧？普通人，骨子里都有一份不自信。想要通过外表，让人别人认可，刚出社会，希望更多人来关注自己。这个无可厚非。而这类人，往往很容易冲动型消费，卖的时候只要抓准这个点就够了。说白了，就是喜欢被人夸。不信的话，我们选这个年龄层的衣服，回去试一下就知道。”

郑远：“选个衣服种类都可以分析出这些乱七八糟的东西来，但是我大概知道意思了，你就是说，卖这类型的，需要抓住人们都喜欢被赞扬，有被夸的渴望，等于合理利用别人的虚荣心，让我们把衣服卖出去是吧？”

赵晓冉：“意思是让你嘴甜一点，笨蛋。”

郑远愣住了！什么跟什么！

不过还是同意赵晓冉说的，选购的衣服，大概都是那个年龄层喜欢的。但是他们资金不多，还好是夏天的衣服，进价都不贵，一件t也才几块钱，连衣裙也才十几块钱。

赵晓冉：“回去的话，这些线头，衣服，都得重新在熨平一下，捯饬捯饬，整个档次就不一样了。”

因为从小的愿望就是做服装设计，所以赵晓冉对时尚方面也颇有一番研究。她没有想到，自己会出去摆摊。

大概选了两百件衣服，他们已经把钱都花利索了。还动用了张鹿给的成本钱。

花钱的速度真是很快，也很爽。赚钱却十分不易啊，两人都感慨着。

郑远才想到：“小鹿那边的还没给她呢！？”

赵晓冉：“没事，她不差这点钱。我替她做决定入股了。回头服装卖出去了，再多给她！”

郑远：“你确定，她会有兴趣入股这事儿啊？”

赵晓冉：“我们赶紧先回去把衣服卖了！不就好了？到时候先把钱还给她。我们一定得要那么多，这些夏天的，好卖。如果一次进个一点点，都不够车马费的。”

反正花都花了，赵晓冉还特地的进了一百个头花，配饰，那个批发价很便宜，也就一两块钱的玩意儿。

但是在小县城基本上都卖到五块十块的。因为之前已经有的经验，她别的摊子也都逛了个遍。大概对市场有了一些了解。

*两天后艺魂公司

张鹿利用暑期的时间，帮忙素问消化开业的时候的客户，花了2个多月的时间，这些客户的设计总算消化完了。

张鹿出手更是事半功倍。

小艾：“小鹿，你是怎么做到的？我分析了，你这些天负责的案子，基本上客户都是一次性通过。没有再改，为什么我负责的，都得改个两三次？”

张鹿：“方案改超过2次，基本上就是设计师的问题。大部分是沟通问题。而我，是先把人约来沟通清楚需求，而且得是全家都到场，有问题在当场进行修改。如果没来聊清楚的，那么不设计都可以。因为你还得老改。”

小艾：“学到了！哎，丹丹姐老是催我，催我，说得图纸出来。我有的时候也雾飒飒的。都不知道那个客户要怎么样，就按照常规的来做了。但是我知道这样不符合我们初衷了，因为每个人的需求都不同，后面客户来了会多问一下，然后基本上都得改。”

张鹿：“这个就得你们去配合好！并且应该向她反应。丹丹是店长，你是主管设计的，我给你们的表格你们不好好用，都用上，你绝对工作效率提高不少。”

她现在也无意多说，效率问题，影响业绩，也会让人变得更加疲劳，严丹丹作为店长，应该有基本的分析能力。自己可以发现问题，她才可以成长起来。

张鹿看了一下手表，现在已经8点了，胡鸢那边还在跟郑麟聊着生活馆试营业应该怎么弄。胡鸢正叼着烟，听着郑麟侃侃而谈。

现在对于店面运营，胡鸢也自己总结出的一套思想模式