第423章 做了信贷业务员 (1/2)

贷款的流程也不算是太复杂，但是签约的过程肯定也不是想象中那么简单，首先要初审，然后递交资料到总部审核，等到额度出来之后，不要以为就算是可以了，其实额度出来只能证明你的资料提交没有问题，回访电话接听的还算是不错而已。

王姐对我说，签约才是重点，很多客户在签约这块儿被卡掉了。

签约的流程比较烦人，起码我觉得就是这样。

首先审核资料，然后有人给你录像，提问，确认。

而且要你给几个重要联系人现场打电话过去，开着免提，核实身份。

联系人一般都是从电话通讯录里面调取，很多人不愿意留通讯录上面的联系人，实际上我们通过你的电话号码直接获取三个月，甚至六个月的通话记录，然后把次数最多的前二十个通话记录筛选出来。

这个时候就要贷款人去根据通话记录的电话，确认对方的身份，这些都是必须要真实的。

刘生因为要求不让他老婆知晓，所以我们在这块儿安排了他找人代接了电话，因为根据总部风控的规定，贷款必须要直系亲属一人知晓，刘生不让他老婆知道，而且他父母又不能接电话，所以王姐就让刘生找个女性朋友假扮他老婆代接电话。

因为刘生是个体经营商户，有门面，而且有租赁合同，所以两万元倒不是问题，王姐也是考虑到这一点，才最终丢给方远，让我跟进算是我的业绩。

等到刘生签约完毕之后，第二天变顺利放款，我通知刘生的时候，刘生表示了对我的感谢，而我要提醒刘生注意准时还款，否则会引起不必要的麻烦。

刘生这一单刚结束，王姐就又丢给我一单三万的客户，而且跟我说：“客户资质不错，肯定可以过，只是他自己只要三万，你跟进一下吧。”

我心里面对王姐很是感激，起码让我感受到了同事间的情谊，而且很久以来，我都没有再感受到这种温暖了。

顺利完成了两单业务，我开始对两个月五十万的任务充满了希望，起初我也觉得两个月做五十万应该不难，但是我刚进入这个行业，不是很熟悉如何寻找客户的时候，王姐直接丢给我五万的单，让我顺利完成了两单业务，也让我心里面有了些底气。

我有了新的工作，日子也逐渐走上正轨，生活也变得逐渐正常起来。

早九晚六的工作，每天上班跟普通的打工族没有任何区别，其实我现在就已经变成了公司的一名小职员，也就是一名普通打工者了。

好在公司比较近，坐brt就是两站路，所以上班途中不算是特别辛苦，不用那么早起，而且也不用挤太久的公车。

跟我一起入职进入我们组的还有一名大学毕业生，去年毕业的，算上来也算是一名新人了，不过她的运气似乎没有我那么好，因为王姐没有丢单给她，所以一个星期过去了，她还没有正式开张过。

没有进入小额信贷公司之前，我总会有个误区，那就是钱不愁放出去，这个世界肯定会有很多人需要钱，所以信贷员的业务一定非常简单轻松，就比如以前银行批贷款的工作人员一样，说不定客户为了贷款还要给我们好处费呢。

工作一个星期之后，我也算是正式接触到这个行业，所以感觉跟想象中，还是有着很大的不同。

比如这个社会确实有很多人需要钱，但是条件非常优质的客户，他们一般都是去选择了银行，现在很多家银行都做小额信用贷款，而且利息比我们这种小额信贷公司要低很多，这些客户缺钱但是不会找我们小额信贷公司。

条件一般的客户，他们如果能够在银行贷款的话，当然都是首选银行，只有当银行拒绝了之后，他们才会考虑我们这种小额信用贷款公司，可是银行拒绝的客户，一般情况下我们这里又很难通过风控审核。

也就是说，其实我们小额贷款公司的业务有些尴尬，我们能放款的客户，大部分都可以去其他机构贷款，而且银行无法放款的客户，我们大部分都放不了。

但是不是说我们没有优势，其实我们也是有优势的，我们的优势就是传说中的快速审核和快速放款，而且对于介于那种银行不能贷款但是问题又大的客户，我们可以帮他稍微包装一下，然后搞定风控审核，给他们批款。

这里所谓的搞定风控审核，不是我们真的有能力去左右风控审核的批款结果，而是因为我们熟悉风控的流程和审核条件，所以我们能够找到关键的信息资料，确保通过的可能性更大一些。

工作了一段时间，我就发现我们的客户的大致来源了。

我们需要自己推广，到处去网站论坛发帖子，然后去一些贷款网站注册自己的资料。

有些客户就是很大的那种金融网站直接转派给我们的，不过这些都是需要收取信息介绍费的，而且他们还不管最终的结果是成功还是失败，反正我们是要付费的，客户反而不需要付费。

通过同城百姓生活网和论坛找到我们的那些客户，他们是真的急需要用钱，但是大部分都有一定问题，而且基本上是无法在银行再贷到款的客户，可是这种情况之下，我也发现他们在我们公司通过风控审核的几率也很低。

还有一个很大的途径，而且我认为是绝对不可忽视的一种业务来源，那就是中介公司的介绍，尤其是通行之间的介绍。

跟我们x昌小额信贷公司一样，深城还有