第112章 谈判4 (1/1)

林旭威怕再谈下去，他的利润空间会进一步被压缩。不过可惜的是，当他开始主动退步的时候，谈判的主动权就已经不在他的身上了。最后结果如何，完全看m国的公司会把他逼退到哪一步了。

林旭威想到这里有些遗憾。这样他接下这个单子虽然一样会赚钱，但是如果m国压缩的太厉害，他的利润太低，做这单生意就有些兴意阑珊了，唯一可以看的，恐怕就是这单生意量大了。

第四天，苏梦实依然不动声色地旁观这一切，m国依然步步紧逼，林旭威开始焦躁，同时也开始强硬，不再让步，因为如果他再让下去，就真的到极限了。

今天的谈判虽然依然无果，但是估计m国公司的人应该也会见好就收了，明天就会以今天所谈的条件成交。

苏梦实知道，自己的机会终于到了！

工作结束苏梦实没有回家，而是提出要单独跟林旭威谈谈。林旭威无不可地同意了。

苏梦实深谙谈判之道，她不会直接说出自己的目的。

她首先对林旭威说：“林叔叔，m国公司这样步步紧逼实在太气人了。他们那么大的公司，给我们让利多一点儿怎么了？真是太小气了！”

苏梦实同仇敌忾的小模样反而把林旭威逗乐了，他说：“全世界做生意都一样，利益第一。如果在这上面充大方是赚不了钱的，赚不了钱还做什么生意？”

苏梦实心想，真该让自家老爸来听听林老板的理论。

苏梦实说：“那我们能不能在其他方面争取些利润？”

林旭威莫名其妙：“什么地方？”

“原材料！”苏梦实说出自己的目的。

林旭威坚定地摇摇头：“不可能，他们公司的代加工从来都是用自己的原材料。他们不可能把原材料的采购交给代加工公司，因为这样他们会有质量上的风险。”

苏梦实没有反驳林旭威的话，反而问了另一个问题：“如果让林叔叔你来采购原材料，你会不会以次充好或者敷衍了事呢？”

林旭威立即说道：“当然不会，我老林在这行做了这么多年，靠得就是我的口碑。我如果做不到或者觉得不划算宁愿不接这个单子，但是接了就一定会做好。”

苏梦实笑着说：“我相信林叔叔。不过林叔叔，你觉得我的能力怎么样？”

林旭威认真打量苏梦实。如果几天前有人跟他说，有小孩儿比大人还精明，他一定嗤之以鼻或者认为是夸张，但是现在他可不会这么想了。

眼前这个十岁的小孩儿，带给他的惊喜太多了，精明得也像一只小狐狸，假以时日她的前途一定不可限量。

不过他不想夸太多，让孩子骄傲就不好了：“你的学习能力很强，但是不要骄傲啊，天外有天。”

苏梦实看出林旭威对她的欣赏，这就够了。

她说：“林叔叔，如果我有办法让你拿到原材料的采购权，从原材料到成品，再让m国的公司来贴牌，你分我一部分利润怎么样？”

林旭威听了苏梦实异想天开的话，心想，还好他没可劲儿夸她，不然她还不得上天？