第三十五章 博弈（３） (1/2)

听到小张的问话，刘明辉无声地笑了。

他故意态度强硬，把话说的这么死，就是在向对方传递一个信号：我并不是只有你这一个选择，我态度强硬，自有强硬的底气。

现在，对方接到了这个信号。

刘明辉说：“既然你问到了，我也不瞒你。我们确实正在和一家公司谈合作，而且是谈代理运营。对方给出的条件很优厚，我们谈的很顺利，已经接近合作了。”

小张问道：“能不能问一下，是哪家公司？”

刘明辉说：“很抱歉，现在不方便透露。等到游戏上线，你们就知道了。”

小张沉默了片刻，说道：“好吧，我会把这个情况反映给我们主管。另外，我想请您先别急着做决定，也许我们还可以再谈谈。”

“也好。”刘明辉说，“如果你们的条件提高，可以联系我，我们再谈谈。但是请尽快，我不会一直等着你们。”

“好的，好的。我马上向主管汇报。”

挂断电话，刘明辉出了口气，总算能扬眉吐气了。

他对王建宏他们说：“现在该轮到9城的人着急了。”

王建宏说：“活该，谁让他给的价钱这么低，明摆着欺负我们。”

吴小卓也说：“就是，让他滚一边去吧。有了新浪，谁还管他9城是谁？”

“不急，两边都谈着。”刘明辉说，“如果我的判断没错，9城很快会提高条件，我们正好可以借机给新浪一点压力。有两个买家互相竞争，我们就好谈了。”

果然，刘明辉猜的没错，到了下午9城小张再次打来电话，把买断价格提高到30万。

刘明辉知道，对方还是在试探，就在电话里直接告诉他，自己正在和新浪谈合作。相信他们有办法确认这件事的真假。

没过多久，9城的主管吴佳鹏直接给刘明辉打来电话，把买断价格提高到了50万。

“80万。”刘明辉对吴佳鹏说，“这是我们能接受的最低价格，低于这个价格，我们不会考虑的。”

“这不可能。”吴佳鹏立刻拒绝说，“这个价格太高了，我们不可能同意。”

刘明辉说道：“这就是我们的最终报价，不会再降低。吴主管，您曾经说过，虚拟产品的价格取决于它的市场价值。我们游戏的市场价值，远远不止80万，您的公司买了这款游戏，一定会赚的更多。”

“这只是你自己的个人判断。”吴佳鹏说，“我们不认为它值这么多钱。”

刘明辉说：“还是请您再考虑一下吧，实在不能接受也没关系，我们和新浪合作，拿到的分成可能会更多。”

80万，这是刘明辉深思熟虑之后的报价。

他确实对这款游戏有信心，不愿意卖掉，希望代理分成。但是，能够卖80万也好，可以马上拿到钱。

有了这笔钱，就可以还掉爸妈借的欠债，减轻家里的压力。而且，他们看到儿子能挣钱，心里肯定会很高兴。

银行的贷款不着急还，剩下的几十万可以用来另起炉灶，制作一款更好的网页游戏。

到时候，他们既有资金又有经验，完全可以自己成立一家公司，招聘人手制作游戏，不用再找外包。有了属于自己的公司，游戏事业，才算是真的起步了。

而且，有《热血三国》这个案例在，以后再找运营商合作也会更容易。

跟9城谈完，刘明辉又想起了另一件事：今天在新浪，竟然见到了叶枫。

而且，叶枫还是谈判团队的一员。

上次见面时，两个人聊得很投机，这会不会是个机会？能不能通过他了解新浪方面想法，或者帮忙说说好话？

要想办法跟他见一面，刘明辉心想。

刘明辉没有他的电话，但是有他女朋友席芷丹的qq，可以通过她要到叶枫的电话。

说曹操曹操就到，刘明辉正想着呢，就接到了叶枫的电话，约他下班后见面。

刘明辉顺势约他晚上一起吃饭。

晚上，在约好的茶餐厅，刘明辉见到了如约赶来的叶枫。

刘明辉倒上一杯茶，递给叶枫，说道：“记得上次见面时，你说在新浪工作，没想到这么巧，居然在今天又见面了。”

叶枫接过茶杯，解释说：“其实上次见面时，我就想问你，运营方面有什么计划？只是第一次见面，不便太冒失。前几天，我们公司商务部向我们运营部提交了一份游戏测试的申请，正好是我接的，我一眼就认出来是你的游戏。于是，我就推荐给我们主管。我们主管看了之后，也觉得游戏形式很新颖，有一定的市场潜力。这就有了这次谈判。”

刘明辉说：“这么说，我得感谢你啊。”

“千万别这么说。”叶枫说，“你的游戏构思巧妙，设计新颖，谁看了都能发现它的价值。”

这还真不一定，刘明辉心想。

他说道：“这里面也有你女朋友的功劳，游戏的页面做的如此美观，多亏了她。”

“她只是修了修图，不算什么。”

刘明辉试探地问：“这次谈判，你们运营部和商务部一起参加，是不是说明对这款游戏很重视？”

“具体有多重视，我说不上来，但至少是很有诚意的。”叶枫说，“我们给商务部的测试报告中，对你的游戏评价很高，商务部提出让我们参与谈判，沟通一些技术问题，我猜他们是希望达成合作的。”

刘明辉认真地说：“你说的这个信息，对我很重要。这些信息透露给我，不会给