第一百零一话 推销 (1/2)

事情议定，一家五口全数通过，隔天，叶连翘便利用这好容易得来的假期，将三种澡豆又制出来一些，将大多数交给秦氏，让她拿去隔壁几个村售卖，余下的则与叶谦分了，预备各自行事。

叶冬葵手头有木匠活儿，不便出外走动，就留在了家中，捎带脚地，也可照应一下房后那新屋的修建过程。一家人各司其职，倒也十分有条有理。

叶连翘虽已有了离开松年堂的心思，但毕竟在家歇了两日，有些过意不去，不好意思在大伙儿都忙忙碌碌的时候外出，就只有等到中午时，同姜掌柜和曹师傅两个推说有事，不在铺子上吃饭了，带着做好的澡豆，直奔彰义桥彭掌柜那间胭脂铺。

正午时分，街上的饭馆食肆正是生意火爆之时，胭脂铺却恰恰最为清闲，叶连翘一脚踏入铺子中，就见那胖乎乎的彭掌柜刚吃完饭，咽下最后一口汤，把碗筷交给伙计去后院清洗。

“彭掌柜。”

她站在门口笑吟吟地招呼一声，彭掌柜应声抬头，先是一愣，继而便笑了起来。

“是叶家姑娘，甚么风把你吹了来？松年堂的买卖不忙呐？”

“晌午有些空闲，便出来转转。天气这么好，我却成日窝在屋子里，都觉得自个儿快生霉了。”

叶连翘并未直接同他提起卖澡豆的事，只笑着与他寒暄，拉扯些家常话，又问了问他最近这一向生意如何。

“还不就是那样？”

彭掌柜笑着摇摇头，从柜台后绕出来：“一个月到头，倒也能做成几笔买卖，却是没法儿跟你比。你如今去了那松年堂，薛夫人、何夫人她们，头上使的脸上搽的，便都跑去那里同你买，好些日子也没见来我这小店走动走动，我呢，也就只能做几笔零星买卖，挣不了啥钱，只算是饿不死罢喽！”

这话使用半开玩笑的语气说出来的，却仍旧令人无法忽视当中那两丝淡淡的怨怼。彭掌柜仍是笑呵呵的，一面说，一面踱到叶连翘跟前，朝她脸上瞅了瞅：“叶家姑娘今日来，是有事吧？”

“也没什么大事，想看看您这里的澡豆。”

叶连翘便对他笑了一下，不动声色道。

彭掌柜闻言就是一个愣怔。

看澡豆？澡豆有啥好看的？这叶家姑娘，自己就是做这行的，似澡豆这等家里常用的玩意儿，她轻易就能做出来，压根儿不用去外面买，好端端的，为何跑来他这铺子上“看”？

这事儿若搁在其他人身上，或许他心中还会打个突，觉得会不会是同行跑来他这里打探，但叶连翘却与旁人不同。

人家做出来的美容物品，样样都是独一份，城里别的地儿是决计买不着的。有个当郎中的爹，背后还倚着松年堂，哪里需要跑到他这小铺子里来偷师？

当初没做成七白膏那笔买卖，直到现在，每每想起，他还悔得直想捶心口，只怨自己慢了半步，如今这叶家姑娘忽地主动找上门来——先别管她到底是想干嘛，横竖不过见机行事，万一有好处，能捞一点是一点呀！

“嗐，我店里的澡豆，都是市面上常见的，是没法儿跟你手下制出来的那等货色比哟！”

他感叹了一句，话虽如此说，却半点没耽搁，招手将一个女伙计叫过来，痛痛快快让她把店里所有的澡豆都搬了出来。

“你瞧瞧，有便宜的，也有贵的。”

彭掌柜也不要伙计们帮忙，亲自拆开纸包，一样样指给叶连翘看：“喏，要说最好卖的，当属这一种，那些个富贵人家的夫人们，都是整盒整盒的买，满口夸赞，说是家里洗手洗脸也用它，清爽不腻，洗完了白滑，香味也好闻。”

说着便拈起一粒丸药大小的澡豆，搁进叶连翘手心里。

叶连翘笑着对他点了点头，将那澡豆观察一番，又送到鼻间，仔细嗅了嗅。

唔……颜色微微褐红，主料应是赤小豆，闻着有一股晒干的桂花蕊之香，此外还有淡淡的清凉感，应是添加了龙脑，至于那一丝细弱的苦涩味，十有八九，便是鸡骨香和杏仁了。

这些药材的价格都不低，用料不可谓不讲究，不过效果嘛，却未必就比得上她带来的那种。

“这种澡豆，肯定不会便宜吧？”

她若有所思地看了彭掌柜一眼。

“是，价格的确是高了点，但架不住它好用不是？”

彭掌柜点了点头，一本正经道：“前两日，薛夫人才打发丫头来买了一大包呐！这大夏天的，阴雨一旦过去，咱清南县立马就热的要人命，你瞧瞧这两天的日头，够不够毒？家家户户正是最费澡豆的时候，我这个铺子里，所有的护肤用品，最近这段时间，也就是这种澡豆最能挣钱啦！哈哈，说起来，幸亏你在松年堂里没张罗这个来卖，要不然，眼见得我连这份钱也挣不着！”

说到这里，他便又试探着道：“要说便宜的，铺子里也有，两三文就能买一颗，但我估摸着，那种货色，你恐怕也看不上吧？”

叶连翘不置可否地笑了一笑。

她今天是来谈生意的，这彭掌柜已在这一行打滚了许多年，若论算计，她就算是把自己的脑袋给翻个个儿，也算计不过人家。所以，倒不如爽快坦白一点，行就行，不行就不行，大家落个轻松。

思及此处，她也就不卖关子了，拿出随身带着的手帕疙瘩，小心翼翼地打开来，从中捏了一颗自家制作的澡豆，送到彭掌柜面前。

“您的澡豆用料很实在，怨不得卖的