第十章 朱瑞的提点 (1/2)

厢，凉菜已经上桌了，因为下午还有工作要做，郭琛文主张上的啤酒，给2个女性要了瓶红酒。

等妹妹入座，郭琛文举杯站了起来，其他人见状都端着杯子站起来。“经过近一个月的筹备，这次燕京集团的广告项目，可以说终于有了阶段性的成果。在此我谨代表鼎盛对一直以来长期合作的项导演，和做出此次策划的朱先生、王先生表示深深的谢意。也希望鼎盛可以成为几位良好的合作伙伴和可以信赖的朋友。”他说完后将杯子举到身前致意，因为在这张可以容纳20人就餐的餐桌上坐的比较分散，没法碰杯，大家就都将就被举至胸前示意一下后，所有人都将杯中的酒干了。

朱瑞看着意气风发的郭琛文，有心提点他一下“我有自信鼎盛做出来的广告一经播放就能起到先声夺人的市场效果，但是即便郭总成功说服燕京集团追加300万做出几次大型的市场推介活动，但是共计500万的广告费所能达到的效果也只能支撑一个月左右，这一波铺天盖地的广告轰炸过后，效果就会逐渐递减。”看了已经被吸引了注意力的郭家兄妹一眼“可以预计的是工作能有一个好的开头，但是如何帮助客户进一步对市场开发，不知道郭总有什么考虑？”

郭琛文先看了一眼身边坐着的妹妹，郭书怡轻轻摇了摇头，他又环视了一圈，几乎所有人都回避着他的眼光，无奈的轻叹一声，看向朱瑞“目前还没有想到这些，既然朱先生提出来了，估计是有些想法的吧？还请指教一二。”

“指教不敢当，不过我倒的确有些想法。郭总是香港人，想必对超级市场不陌生吧？”

“嗯，超级市场内的商品多而全，它的出现必将取代现在的百货公司和小商铺，即便无法让小商铺全部消失，也会逼迫着它的所有者联合起来扩建成功能类似超级市场但是规模较小的便利店。”虽然不明白朱瑞为什么问起这个，郭琛文还是将他的观点说了出来。

“嗯，郭总说的不错，现在普通市民已经习惯去超市消费购物了，拿这次的燕京啤酒来说吧，各个地区都有其具有代表性的啤酒生产厂家，如鲁东的青岛、粤东的珠江、香江的金威等，他们和辖内的超级市场也早就开始长期愉快的合作了吧。燕京要如何挤入市场并去超越这些对手呢？”朱瑞笑着问了一句。

超越他们？郭书怡给朱瑞提出的问题吓住了，就算燕京集团管理层内部估计也没人会认为他们有在对方厂家所在省内市场上超越对手的可能。暗暗乍舌，但是看哥哥一脸专注的沉思朱瑞，她也不吭声，打算听朱瑞怎么说。

谁知道郭琛文这时候突然又热情的招呼大家吃饭“这些东西确实还没考虑到，虽然我也很想知道朱先生的答案，但是也不好怠慢了各位，先吃饭，吃完饭我们回了公司继续讨论。”

一口气被吊在那里，郭书怡恨不得狠狠踹哥哥一脚，但是看到饭桌上还有外人，涉及公司未来运作的机密也确实不合适说下去了。

一桌人怀着心事，匆忙的用过午饭，又赶向公司。本来郭琛文是想好好的招待一下朱瑞的，专门带上了公司里能说会道的几个重要骨干，谁想到突然被朱瑞起头谈到敏感的话题，一直在思考着朱瑞提出的问题，一顿饭吃的没滋没味的。

回到公司，几个经纪公司的经纪人带着模特也正好到了，打发了项泽晨去挑人，郭家兄妹又带着朱瑞和王钊往最里面那间办公室走去。

在门口，王钊停了下来“我还没见过广告要怎么拍摄呢，我能不能去看看项导演是怎么工作的？”聪明的他从饭桌上郭琛文的表现就知道，他们将要讨论的话题有多重要，反正也听不懂，索性就不陪着进去了。这几天跟在朱瑞身边，王钊感受的压力不是一般的大。

少一个人知道，机密更容易保护，郭琛文乐得王钊这么有眼色，叫过赵飞，让他带着王钊去见识项泽晨的面试工作了。

郭家兄妹二人陪着朱瑞进到办公室里，看着郭书怡给三人各倒了一杯茶水，将办公室门关好。郭琛文就开口了“你前面吃饭时提起的几个厂家，也都是雄踞一方的大型集团，老实说，能从他们碗中分出一杯羹来，似乎都不是很容易呢，不知道瑞少有什么想法？”不自觉的，将对朱瑞的称呼从先生换成圈内人的称呼。

朱瑞说道“所以在广告投放之前，鼎盛就要着手协助燕京集团培训大量销售人员，以便寻找新的市场。”

“新的市场？”郭琛文若有所思的看着朱瑞。

“对，其实就是前面我问你的那个问题中提到的，那些面临被取代命运的小商铺和小型便利店。通过广告打响燕京的市场知名度以后，可以考虑将产品赊给这些小店铺，根据销售人员对店面位置的评估，将产品或多或少不要货款的寄存进这些商铺里售卖，定时去商铺补货的时候顺便将之前寄卖的货款进行回收，还可以从利润里扣出一部分按比例的给予商铺当作奖励。这样就能迅速打开市场，增加市场容量，从而达到增加产品销量的目的。”一口气说了这么多，朱瑞停下来拿起茶杯，喝了一口，顺便留出时间好让他们消化他的话。

郭琛文与郭书怡陷入了深深的思考之中，朱瑞提出的这种全新的销售模式，如果运用得当，甚至可以复制进家族企业的销售模式之中。

郭琛文站了起来“瑞少，你在这里休息一下，我出去打个电话。