第四百九十三章 三国杀 (1/3)

雷雨又在青州待了两日，然后温谅买了飞机票派常成送他回京，临行时叮嘱不要再私下里查上官深雪的，身为雷云海的独子，只要不出大的差错，时机一到，自然可以平步青云。到了那时，两人也许还有再见之日，只是今夕何夕，怕已经物是人非。

接下来局势在表面上归于平静，但暗地里还是冲突不断，只不过庄少玄没有抓到上官深雪，对燕奇秀的打击就只能流于表面，先后坑了华能投资在明珠市和广深等地几个重大项目，燕奇秀也还以颜色，把他正在西南建的某个重大水电工程搞的胎死腹中，双方有来有往，火约味十足，而佛爷也和罗韫在江东各地互下黑手，道上风云再起，让许多人陷于乱局当中，焦头烂额，疲于应付，都是苦不堪言。

抛开政治层面的乱局，在纯净水市场，也开始进入了三国混战。虽然温谅的依山水先发制人，在市场上占据了先机，但百达也于日前正式推出了百达纯净水，果不其然，还是延续前世的战略，签下了刚刚窜起的年轻偶像王力宏，以那句经典的“我的心中只有你”，吹来了青春的气息，给年轻的消费者造成了巨大的冲击。同时，乐氏也继依山和百达之后开始发力，主打二十七层净化的科技噱头，在南方它的大本营攻城略地，势头一时无两。

仔细对比，可以看出三家公司在营销方向上的区别，依山借助97年明珠市回归的大势，用刘得华的《中国人》激发民众的自豪感，做中国人，喝依山水的广告语大打民族牌，正是天时地利人和，所以能在市场上取得极好的成绩。而百达仍然坚持一贯的亲民作风，以清新自然的青春校园风采捕获年青一代的支持，至于乐氏则别走蹊径。着重强调自身的科技含量，二十七层净化的广告语也能让许多消费者感觉到放心，从而产生购买的yù_wàng。三者各有侧重，也各有斩获。依山赢在先机，百达和乐氏赢在底蕴，一时还难以分出胜负，但对众多的矿泉水厂来说，就没这么轻松了。

依山只是副食品行业的新秀。可以略过不提，但百达和乐氏长久以来，占据业内的前两名，一同加入到纯净水大战中来，几乎瞬间就把已经被依山打的苟延残喘的矿泉水厂彻底摧毁，用句专业术语，叫“秋风扫落叶，一点不留情”。年初还威风八面，占据着饮用水市场百分之九十份额的矿泉水就在短短半年的时间内退出了历史舞台，放在以前。几乎是不可想象的事情，但在当今这个时代，竞争越来越激烈，优胜劣汰的速度远超过去百年的总和，谁跟不上时代，就要被时代所抛弃。

其实认真总结的话，矿泉水如此惨败有偶然，也有必然，偶然是指依山水的横空出世，要不是温谅的出招太过犀利。矿泉水至少不会这么快就垮台，而所谓的必然，是指以下几个方面：一，矿泉水资源稀少。大多远离城市，运输成本太大；二，由于第一点原因，无法大规模生产，供应不足造成售价过高；三，无法回避的质量问题。不管是政府机构监管不到位，还是企业自身麻痹大意，盲目追逐利益最大化，到了九十年代中期，矿泉水的质量已经到了不忍直视的地步，抽检合格率低于百分之一，也就是说全行业进入了造假制假的末日狂欢；四，连续的质量问题，暴露了企业以次充好等不法行为，影响了整个行业的信誉度，形象被严重破坏，加上肆意炒作，一箱矿泉水最高炒到了六十元，简直触目惊心；五，营销体系的僵化老套，没有留出合理的利润空间，造成终端零售商利润过低，不愿意销售该产品。凡此种种，如果没有新产品强势出现，矿泉水可能还会在国内的饮用水市场作威作福好几年，但一旦有人抓住了这个突破口，就像温谅一样，不仅提出了新产品，新理念，新的饮用水方式，而且有能力有魄力将这一切付诸实施，结果显而易见，那就是长江后浪推前浪，一代新人换旧人！

在三国鏖战正急的时刻，一度深陷泥潭的灵曲酒经过凤凰鸟的一番谋划，先是通过新闻出版局传媒司的领导，也就是本草若兰跟京医大签订合作协议时曾出席的那位刘副司长，跟《经济观察报》的记者进行了私底下的接触，开诚布公的谈了谈，双方取得了共识，观察报一方承认先前的报道有不当之处，灵曲一方表示不予追究，并在今后三年跟观察报进行广告合作，每年投放的广告量不低于两百万。然后由灵曲酒厂新成立的公关部门邀请全国各大媒体到灵阳参观，实地考察新厂区和先进的生产线，并针对勾兑传言邀请业内知名专家学者上电视做出了科学解释和说明，以消除不良影响。

再然后是一篇针对消费者的道歉信，道歉信的内容经过了严格的把关，既能让人感觉到灵曲厂诚意十足，又能将错误弱化，将人们关注的重点从“假酒”变成“勾兑”信息的不透明，从而避重就轻，扭转消费者的印象。等做完了这些，铺天盖地的谴责声开始消失不见，自薛胜以下，所有的管理层分赴各地，一级级的拜访经销商，承诺会从五个方面对经销商的损失进行补偿，并在未来的利益分配中作出巨大让步，得到了经销商的积极回应，很好的维系了销售网络不崩盘。

经过这一系列积极有效的危机公关，灵曲酒从破败的悬崖边被重新拉了回来，薛胜初次见识了凤凰鸟翻云覆雨的强大魔力，也对其现代营销理念和管理制度下的企业执