第287章 诺基亚 (1/2)

二百八十七　诺基亚

“伊娃，把次你给我的那家进出口贸易公司的资料再拿进来给我看一下。请大家搜索看最全！更新最快的小说”说好，王华便挂断了电话。

“怎么了？”吴鹏用好地语气询问道。

“你说的那家进出口贸易公司，有点耳熟！”王华敷衍地说了一句。

一分钟不到，“咚咚”，　王华办公室的门被敲起，而后进来一名身材笔挺，金发白肤的洋人秘书，那职业装包裹下的凹凸曲线，立即吸引了吴鹏的目光，顿时浮想联翩。

“王总，你要的资料。”别样的普通话发音，让一直观察她猫步行走的吴鹏暗暗吞了下口水。这不能怪吴鹏此时不堪的表现，而是这段时间的夜夜笙歌让他降低了对骨子透露出妩媚气质的异国女子的免疫性，还没真正从温柔的泥潭觉醒过来。

“好，放桌子吧！”王华也自然看出了吴鹏的异样，说道。

用外国的金发女郎做自己的秘书，是王华回国后经过深思熟虑后的一项独特之举。在国外大学的那些年，他深刻地知道，因为教育观念的差异，国外的年青女性更懂得如何在资本市场，残酷的竞争体现自己的价值，也对职场　“金钱与性的潜规则”更加理解透彻，更懂得交易。

三十多年的发达与发展国家的差距，让国人知道了市场经济的重要性，从而肯定资本力量的作用。但所谓的发达国家，明、繁荣、先进的西方世界可不单单是有七彩琉璃所构成，它还有黑色、灰色，乃至苍白的杂乱色彩所点缀。这不是以一个人的意志为转移而可以改变的-------西方的那一套价值评判标准也仅仅建立在白人至的基础之。硝烟沉寂之后的糖衣炮弹，男人心“食性，色也”，极端的厚黑思想，物质享乐，偏执的拜金主义等等不断地挑战着信念发生改变的国人，冲击着他们的道德观、价值观、人生观乃至世界观。

人心如同一叶方舟，在各种洪水挣扎、摇曳。苏联老大哥地解体，红色镰刀锤子地坠落，与自己合作的那些俄罗斯商人，他们的金钱至等等，伊娃是自己在乌克兰精挑细选后再亲自“检验”过的一个高材生。同时，得益于父亲从小的直白教导，自己很小知晓了国人深处的劣根性：一朝权在手，便把令来行！规则从确定的那刻起是为了自己人行使方便与完美解释！

王华没有接着说什么，而是拿起曾翻看过的资料再次认真地逐页逐页阅览起来。虽然两家都是进出口贸易公司，但真正按公司经营的内容、业务及范围来看，定位地不同决定了两家公司本质是井水不犯河水。即使是某些产品有所交叉经营，如新兴的产品，手机。自己公司早成为了美国摩托罗拉公司在国方面的某一重要分销商，今年铱星公司的独立市更为众多分销商注入了一股力量；而对方选择地却是诺基亚，一家欧洲小国芬兰的品牌，可也这仅仅只是商业合作伙伴地再普通不过的选择，况且，如今大陆的手机市场一直是摩托罗拉一家独大。

“分销渠道策略：保留全国总代理，同时采用省级代理制，强化对零售终端的管理-------最大化的缩减渠道距离，降低渠道运营成本、提到产品流通和和资金周转速度是衡量诺基亚能否打败摩托罗拉等公司，抢占国市场的关键。”孟婷婷标准地美式英语不断将手关于和诺基亚商业合作，准备的底牌翻出来，“科技理想化过于超前，市场若没有同步开发出来，再好的计划会转变成为摧毁金字塔的推手。加尔家族的管理人正在一个巨大的错误泥潭缓慢前行，结果自然不言而喻。”

坐在她旁边的王杰义欣赏着这个年纪轻轻却自信满满，好学不倦的女人，她如今的表现已经完全体现出了一种职业商场女性的气质。关于争取到诺基亚在国的省级代理商（不太可能），王杰义自然将郑玄麒提供的资料结合自己下属们所有收集到的材料，经过几日整理与研判后，在充分地准备后直奔赵科林（s）------他目前才仅仅负责国的台湾市场。至于在这之前王杰义为什么对郑玄麒指定找这人商谈，而不是国市场方面的总负责人，怀有疑虑，但最终还是无条件地依照他的指示去做。因为这次在香港的碰面，机会来之不易，九月之后他还必须回到温州，而对面的赵科林自然也会回到台湾。

“美丽的小姐，谢谢你们能站在我们公司的角度去审视国的市场，并且为我们提供了如此宝贵的意见与建议。我看到了你们的诚意，但你要知道，我目前负责地仅是国台湾的市场，至于大陆，公司总部并没有对我予以其他厚望！”赵科林礼貌地回答道，“虽然我对加尔家族改变世界梦想的方案很激动，但涉及到具体，巨大的投资和高昂的资费，还有技术问题，我与你们有一致的看法。”

他此次来香港仅仅只是一次普通地商业性旅行，至于为什么会在被打断旅行之后，还与对方坐下来一起喝下午茶，聚餐，这完全是基于王杰义的公关能力------机会永远是为有准备的人敞开的。

“你到台湾市场之前，诺基亚在台湾地区的市场占有率仅为个位数，如今市场占有率已经升至21。这份成绩不单单我们外人感到惊讶，贵公司总部也不可能对这份成绩视而不见，当然作为你个人来讲，也不允许他们会否定你的成。”王杰义的微笑地说道，“如果说模拟信号成了摩托罗拉在手机世界的霸主地位，那