第86章 唐僧肉 (1/2)

八十六唐僧肉

刚刚还在畅谈的两人一下安静了下来，各自思考着心事。

片刻后，唐国强讲话的语气发生了一点变化,变得有些舒缓轻声，说：“‘子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。”’而我今年刚刚过了30周岁------三十而立。从86年4月我国颁布了《中华人民共和国义务教育法》，由此九年制义务教育成为法定义务，到如今前后已经11年，但真正推广开，还是这几年的事------我想应该可以多做一点，就像你说的潜移默化，这对己对他人对社会或许能更好些，也不枉我一个教育从业者的身份及多年在教育事业上探寻的所知所得！”

郑玄麒的五官非常明锐，自然能分辨唐国强前后地点滴变化，当然他说的话也一字不落的，听得一清二楚，于是也轻轻地说了一句：“知识改变命运，道德塑造心灵！

“一家优秀的教育培训机构，不仅需要非常优秀的师资力量，更重要的在于它非常明确的目标市场选择，它的市场定位！闻道有先后，术业有专攻！温州这个小小的城市，与别的城市最大、最主要的区别就是骨子里的“熟人”关系。无路大大小小的事情，从上至到市府办事下至去菜场买菜，只要有个熟人，一般都是事半功倍、省时省力！”这是郑玄麒前世近10年工作下来的最大感受。

“真想不到，你年纪轻轻，对我们温州老家、对这个社现象，对问题会如此看得明白！原先的------呵呵呵！那你觉得创办一家优秀的教育培训机构还需要做什么?”唐国强知道自己有很高的教育理论与实践，但就培训机构像一个公司这样去经营很有些理不出头绪，不过他对温州的“熟人”关系学却是极为认同！

“做什么？简单直白一点就是掌握的社会资源越多越好。“熟人”关系就是一种人脉资源。人脉，它就像一个圈，亲朋好友、同学老乡、师长领导、同事下属------等等，一圈套着一圈。说实在，在温州，它是最为珍贵，也最为易损的一种资源？”

“怎么说？”

“珍贵，那是因为这种人脉，可能建立在相互帮助、相互护持、共同成长的情感之上；易损，那是因为这种感情积累的人脉：打个比方，你第一次让我帮你，我二话不说，帮你；你第二次让我帮你，好的，没问题，我也帮你；第三次你还要我帮你，那------我就会考虑考虑，你这个忙是为了自己，还是别人；我帮你，我有什么好处？你是读书人出身，法国伏尔泰的一句------自私是永远存在的及古罗马喜剧作家普劳图斯的-------人人都是自私的！一定有所耳闻！你跳出了教育系统，扔掉了“铁饭碗”，自己开始创业，创办教育培训机构。那就是一家公司，是公司就得以商业化的角度去考虑，它追求的无非是一种利益！这时，我们舍掉感情之后，你就会发现人脉还有功利性与对等性！舍得，舍得，有舍方有得，有得必有舍！”郑玄麒慢慢地将自己对人脉的认识，开讲出来。

“确实像你所说的，一次帮忙出于感情，二次帮忙出于人情，第三次帮忙，自己也会有点不好意思------人，毕竟都是肉眼凡胎，而非圣人君贤！”唐国强心有感触地点头说道。

“人脉走通了，那事情就成功了大半，接下来的就是一个出名！中国人爱热闹，更喜欢凑热闹-------而出名又有硬件与软件，但都离不开一种商业营销，那就是“包装”。买椟还珠就是典型的成功营销！打个比方：假设今年在你的培训机构有几位特级优秀教师挂靠，指导学生学习；又有部分被市、区级评为三好学生，优秀干部是出自你的培训机构；又或者有多少学生是在你的培训机构里接受再学习，然后顺利考上重点中学，多少学生有机构组织参加了市区级、省级，甚至国家级的比赛，并取得了良好成绩等等，其实都是可以做文章的-------况且依照如今国家政府机关，企事业编制内的人员待遇，他们的名面上的收入，养家活口或没问题，但就真正过得顺心顺意，手头有余钱的可能还比不过下海经商的个体户，创业者。生活中菜米油盐酱醋茶哪样都需要钱！如果再加上一个房贷，那压力不是一般大。当然，我说的这种“出名”不是为了“钱”途，金钱的钱，过度的功利化，不择手段，而是抱有一定原则性、理想性，教书育人的目的去宣传，造势！”

“这个我明白，打个不恰当的比喻，就是我们去医院，一般都会选着去三甲医院，而不会选择就近的私人诊所或民营医院，当然如果有名医坐诊就不一样的了！”唐国强插话道，“至于老师，和我想法的同事、同仁也很多，就像你所说的，其实他们的待遇真的很一般，只是比较稳定------国家毕竟还不富裕！”唐国强又想到了什么，每个人都会有自己的难处，不可能都会像自己选择那样破釜沉舟，笑了一下，说，“只是最后还是绕不开“钱”，那个赵匡胤还不是被一文难倒了！”

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“教育培训机构，它不像学校，会固定在一个范围，自然也就没有后世的那种学区说-----”说者无意，听者却心情波动，郑玄麒又想起了那个日本渔民发明的鳗鱼效应，在享受教育资源极不均衡的重点与普通，城市与农村，本地与外来之中养成几条狗鱼，