第69章羽绒服 (1/2)

文/南山堂

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帝都的天气渐渐凉了，到处弥漫着秋的气息。那中心花园的银杏树也，已露出枯黄的颜色来：白色的小野菊，一丛丛从草堆里探出头来。几朵小的黄花，在凉劲的秋风中颤抖；一群群大雁向南方飞去。一阵风吹来，好大挺拔的白杨树也哗哗作响，一大片树叶便开始往下落。

校园里穿着超短裙的女生慢慢变少，有些提前感受到凉意的同学已经穿起了外套。

江辉的服装生意每天的盈利虽然没有太大变化，但是牛仔短裤和牛仔裙的占比已经低到快可以忽略不计的地步了。反而是后面增加的打底裤、牛仔长裤、打底衫等销量在不断上涨。

帝都有几十所大学，在校学生少说也有四五十万。天南海北，各地学子都往帝都来念书，慢慢的去适应这个城市。很多南方来的新生，可能从小到大都没有穿过羽绒服，不是因为买不起，更多的是因为不需要。

等到大降温之后，好多人才会意识到北国雪飘，没有羽绒服可是很难在户外长待的。

服装生意到了现在的地步，已经进入一个瓶颈阶段了，有必要通过新的货源和新的推广方式开完成一个升级。

对于江辉的四人小分队来说，大一的新生是一个很好的客户，大家也对这部分客户的需求和消费能力有非常清晰的认识。羽绒服可是说是现在一个很好的切入点，很多来自南方的新生都还没有买，或者说还没有感觉到自己需要它。

如果自己有性价比非常高的货源得话，完全可以在新生中推销一把。一方面可以招募一个推销团队，提前为后续校内网上线推广先锻炼一下，另外一方面也算是再积累一笔资金为自己的网站建设备下更多的子弹。江辉不希望自己的公司再太过早期就因为资金问题被迫接受一些条件苛刻的风投资金。

前世大一寒假江辉曾经听老爸说起在他一个朋友打工的工厂里，由于老外无故取消订单。老板有由于其他原因有资金压力，无力再将自己的服装厂经营下去，导致几万件的羽绒服以五块钱一件的价格给清货了。这个价格连买羽绒的钱都不够，不要说还要各种加工才能制作成羽绒服。面向出口的单子至少在冬季来临前一个月要生产好发货，算算时间估计那家厂子现在正在清货。

江辉拿起电话给老爸打过去。

“爸，你是不是有一个朋友在闽南省一家羽绒服工厂里打工啊？”，江辉开门见山的说道。

“是啊，就是你天祥叔叔啊，之前春节来过我们家的”，江父答道。

“我在网上看到好像那里有工厂羽绒服出口订单被取消，工人工资都发不出来了的新闻，你打个电话给天祥叔叔看看是不是他们工厂唄，我现在在考虑要不要进一起羽绒服卖，如果价格很低的话我们可以考虑吃下一批货”，江辉说道。

“那行，我问一下，等会再和你说”，江父说道。

江辉其实已经基本肯定当年老爸说的就是天祥叔叔所在的工厂了，心里开始在盘算怎么以低价拿到这批货。

没过多久江辉就接到了老爸的回电，已经确定了事前确实是发生在天祥叔叔所在的工厂，他们老板正在找下家，不过没有做过这一块生意的，贸然接过几万件的羽绒服，都担心扎在手里，所以一直没有人接盘。

江辉觉得这是个机会，即使拿不到前世那种五块钱一件的价格，翻一倍十块钱来拿货，那都是低的吓人，直接倒手给到动物园批发市场的商铺老板们，也肯定不会亏本。

江辉立马订了一张当天下午的机票，回去简单的收拾了一下东西，和白雪说了一声自己有事出去最近几天不在学校。

在路上，江辉拨通了天祥叔叔的电话，从他那里有了解了一些具体一点的消息。他们服装厂叫做江晋市鹏遇服装制造有限公司，今年接了个六万件的加拿大客户的羽绒服订单，由于是老客户，当时也没签很具体的合同就开始生产了，后面客户那边无故取消了订单，老板的其他生意有刚好需要资金周转，目前羽绒服材料的钱都还有一部分没有付清，工人上个月的工资都没有发。这批货，老板开价三十元一件亏本甩卖也无人问津。

飞机难得的准点起飞了，当太阳落山之时，江辉已经现在江晋市机场出口处。

直接打的去了鹏遇服装厂，在旁边找了家酒店住下。

走在江晋市，到处可见各种服装厂和制鞋厂，从20世纪90年代开始，江晋市的服装企业就进去了发展的快车道，不约而同地选择打造自己的品牌，中央电视台体育频道的广告时段几乎被“安踏”、“特步”等晋江品牌所囊括，被戏称为“晋江频道”。

“星代言＋央视广告＋渠道扩张”曾一度是江晋市企业互相效仿的品牌营销模式，这种模式被一些业内人士认为，品牌的底蕴不足，同质化严重，这种缺失难以使消费者建立起长久的品牌忠诚度。而事实上，诸多江晋市服装企业在品牌知名度迅速获得提升之后，再次通过转型升级实现持续发展，以自己的方式获得新的发展机会。

龙头企业的发展带动了整个产业的崛起，很多中小规模的代工厂开始接国内外的一些订单，鹏遇就是其中之一。后世淘宝服装店横行的时候，有不少的货源都是来自于江晋市的中小厂子。

晚上江辉请天祥叔叔吃了个晚饭，顺便再次了解了一下鹏遇的情况，江辉感觉到他们的老板快要撑不下去了。