第86章 路在何方 (1/2)

刘辉的娱乐城生意始终不见起色，很多社会名流对百合娱乐城避之唯恐不及，生怕去了之后被人看到，给自己扣高帽子。惨淡的营业额让他再一次萌生了退意，他羡慕张彤和许建设的买卖，有人帮助，有人扶持，虽然辛苦，但一座座建筑矗立起来时，就像一个个静止的音符一般，永远唱响着，歌颂着艰辛的过往。他想给自己找些别的出路了，也许陈凡是对的，自己应该找找王坤，主动合作一下，听听对方的思路。

蔡嘉盛的设备到位了，提前培训好的工人们熟练的操作着机器，看着一批批先进的铝合金型材不断下线，蔡嘉盛并没有太多的喜悦，因为这个厂子有四成已经不是他的了，如果当初自己老老实实同招商的同志说自己的情况，是不是不会走到今天这一步？蔡嘉盛努力的思索着，他看着手里的合资合同，嘴里不住恶狠狠的念道：“宏明建材有限公司。”自己当初自作聪明的弄了娱乐城的六成股，一朝败漏之后，自己最大的投资却被别人用了8o万要挟着弄走了四成，虽然开始挣钱了，可是却挣的心里不踏实。

蔡嘉盛想早些挣出一笔资金，自己单独在做些别的实业投资，可是娱乐城的生意也让他头疼不已，攒出一笔钱，不知要到何时了。蔡嘉盛不甘心的找到了刘辉。

“刘老板，年底了，我来拜会一下，不打扰吧？”蔡嘉盛看着翘着二郎腿的刘辉说道。

“坐吧，我这里比不上你的小洋房，什么都是凑合着用，别嫌脏就好。”刘辉爱答不理的说道。

“那里，那里，特色嘛，特色嘛。”蔡嘉盛小心翼翼的说道。

“你是来找我分红的吧？”刘辉猜到了蔡嘉盛的来意，说道。

“分红都是小事，我是想同刘老板商议商议今后娱乐城的展，毕竟这样的经营状况，我自己也看到了，虽然我的股份少，可是也要尽心尽力才是。”蔡嘉盛诚恳的说道。

刘辉见蔡嘉盛说的真诚，自己正好也有这样的想法，坐起身说道：“你有什么高见？先说来听听。”

“我们的设施是阳江最好的，也是你们东湖省最好的，这一年我在阳江也了解了很多大6的情况，据我分析，娱乐城不是没有人喜欢，而是我们的顾客有所顾忌，想让这些顾客回头并不容易，我们需要新的顾客来源，他们不可能有以前的顾客社会层次高，但是他们也要有消费能力，要年轻化。”蔡嘉盛侃侃而谈的说。

“你说点儿实际的，说重点！”刘辉有些不耐烦的催促道。

“我们需要降价，需要将‘港式’变的本土化一些，来吸引那些喜欢娱乐的朋友。”蔡嘉盛说道。

“降价我同意，薄利多销一样挣钱，这个我懂。你说的本土化是什么意思？”刘辉问道。

“还记得上次来的老外吗？”蔡嘉盛问道。

“嗯，记得。有什么关系吗？”刘辉问道。

“我们也在周末搞点演出啊，白天闲着地方也是浪费，多吸引些客人来，了解我们新的价格策略的越多，新的顾客群体就能越快的建立起来。”蔡嘉盛说道。

“也是啊，礼拜一白天说相声，礼拜二白天演京剧，礼拜三弄歌舞，是个好办法。还是你们香港人脑子活，呵呵。”刘辉笑道。

“我就是不知道演员好不好请啊？在我们香港，这些人都是开价很高的，会不会不好搞啊？”蔡嘉盛犹豫的说。

“不会，这个情况我知道，你没见上次来演出的小演员们一个个什么德行？他们也没什么演出收入，就挣个死工资，让她们来咱们这儿，一天能挣五块钱就美死他们了。”

“那就好，那就好，那我就等着刘老板的好消息了。”蔡嘉盛说道。

“你点子好啊，那行吧，我去联系着，你晚上有空的话过来一下，让会计算算，咱们把今年的账分分，拿了钱好过年嘛。”刘辉痛快的说道。

蔡嘉盛高兴的从游戏厅走了，这次的聊天让他对刘辉的认识又加深了一些，他现刘辉是个爽快的人，也是个说干就干的人，一个不错的合作伙伴，比那个光拿钱不干事的宏明建材公司要强多了。

1989年年底，新天地公司的两个里程碑式的工程同时竣工了，江东区政府大楼与建材厂一期工程的竣工仪式上，张彤和许建设第一次走上了铺着红地毯的讲台，感受着领导们对他们的肯定，听着工人们热烈的掌声，看着台下宋晓佳等人的激动目光，两人体会到了自己生命的价值与人生的意义。

周末，大庆将公司的几个主要负责人约到了家里。陈有德的房间被大庆改成了会客室，王楠的房间现在是大庆的书房了。大庆、张彤、许建设、李文慧、宋晓佳、孙雅莉六人坐在大庆的会客室里，听着大庆讲着话。

“咱们今年的成绩非常喜人，公司经过近两年的运作，经验丰富了，钱也挣了不少。去年咱们是够吃够喝没看到现钱，当然了，也不是没有，是放到惠风楼吃利息了。今年不一样了，咱们的纯利润达到了5o万，后面又投资了建材市场，财政局的招待所一过完年也就可以开工了，还有几个工程也在接洽当中，我相信，我们的新天地会越干越好的。”

众人齐声鼓掌，大庆目光看向众人，意思是想让大家也讲两句，可是看到众人都不说话，他只好继续言道：“成绩是有了，可是我们也要看到危机感，现在市里在建的项目非常多，据我了解的，大多都是市建筑公司承包