第327章 数字说话 (1/2)

主持会议的副总裁，此刻也是皱起起眉头，他也在思索着，接下来集团到底该怎么做。

南铝铝业从开张到现在，他一直都在。

从来没有遇到过这种情况，供应商倒逼着你，按照供应商的想法走。

这真的是第一次。

现在别人制造了，比你质量好太多的产品。

你不得不跟着人家走，不说质量才能赶超，你至少要和他们处于同一个水平。

更何况现在这家企业明显针对你们，仁川铝业只要是南铝铝业的订单，一般都会出手。

这让南铝铝业非常的被动。

“小赵，你有什么建议！”

赵志专从来没有这么憋屈过，明明对至美新材料不说恨之入骨，但是讨厌肯定说得上来。

偏偏就是自己讨厌的一家公司，自己还要帮他说话。

心里很无奈。

深呼一口气。

“现在我们的订单，特别是木纹转印这一块，基本上被仁川铝业，抢走了50以上。

而且他们还在加快速度，我怕到时候我们普通的订单也要被抢走。

智美新材料产品的质量你们也看到了，相比于威狮涂料，这是好了不止一个档次。

就拿沙面来说，我看过至美新材料的产品，它们的表面非常的细腻。

光泽非常的低，摸起来非常的舒服，那种细细的磨砂，手感非常的好。

能感觉到沙粒，但是又不糙手。

你们再回头看看威狮涂料的产品，相去甚远。”

杨志专的意思就是很明显。

最好是采用至美新材料的产品，至于威狮涂料，等你将质量提到这个档次再说吧。

“他们普通产品价格如何？”

这个副总裁所说的普通产品。

其实就是指可以一次喷涂完成的涂料，平面的，沙面的，桔纹的，水纹的。

不包含金属粉，都是一些非常常见的产品。

“价格也要25。”

这个价格就显得非常高了，要知道，威狮涂料现在普通产品的价格都是在17。

这个价格的相差，让他们非常的怀疑，到底在性价比上，这一次到底会哪家高。

“这个价格太高了，这会增加我们不少成本。”

其实对于铝材险行业来说，涂料所占的成本比率，其实是比较小的。

就算张小凡的价格比威狮涂料要高七块，其实算到一吨铝材里面，你就高那么几十块上百块钱。

不到0.6。

当然，如果基数非常大，与年销售额上百亿。

那么0.6，也就是6000万。

所以越是大型企业，对于成本的控制就要越精细。

某种原材料成本上升百分之零点几，那都是考虑再考虑的事情。

“现在木纹这一块，利润非常高，而且还有一点我要想说的是。

至美新材料的普通产品，我们没有实验过，不知道它的性价比到底如何？

但是通过他们的木纹转印底漆这一块的实验，我还是愿意相信他们的单位所用涂料价值应该是差不太多。

对于订单，木纹这一块，我们现在是完全没有任何竞争力。

而且你们注意到没有，仁川铝业的普通型铝材，价格和我们一样。

所以我大胆的猜测，单位面积所使用的涂料成本，应该会比威狮涂料的少，或者是差不太多。”

到这段说完就静静地坐下，等待着各位高层思考一会儿。

高层想让他找符合要求的涂料。

但是这么久时间，这么多涂料供应商。

依然只有至美新材料符合要求，这让他怎么办，这人是帮着自己讨厌的至美新材料，说好话。

以后的话只能是一步一步的去寻找符合要求的供应商，然后将至美新材料一脚踢开。

赵志专担心的是，当自己找到符合要求的供应商之后，至美新材料的产品质量上面又提高一个层次。

那么到时候自己做了这么多无用功，会是多么的无语。

几个高层相互之间低声讨论，可是讨论来讨论去，也没有拿出一个比较实际的方案。

从来没有被供应商要挟过的，所以内心是很抗拒的，但是现实却让他们不得不妥协。

面对越来越大的竞争压力，仁川铝业步步紧逼，让他们的订单一步一步减少。

利润率进一步压缩，最后他们发现，只有订购至美新材料产品，这一条路可以走。

还有一条，被杨志专给堵死了。

反正杨志专就是一句话。

“目前找不到合适的供应商，他们的产品都很难达到标准。”

木纹转印这一块，主要是现在很多的国际卡的涂料生产厂商，并不太在意这一块。

所以研发上面并没有化很大的资源，这就让张小凡钻到空子。

哑光木纹转印底漆，有是有难度，但是并没有难到他们研发不出来。

虽然现在还是在越州小范围扩散，但是张小凡自己就知道，当他们发现这一个利润点。

绝对会毫不犹豫地拱进来，分这一块蛋糕。

对于这一点，张小凡也没有多少办法。

毕竟哑光木纹转印底漆，技术的顶点基本上就在那里，再好也就是好那么，一点点。

别人很容易就追上来，达到张小凡产品，这样标准的95以上。

只要能达到95，普通人完全是没法分辨的。

所以到了那个时候。

整体的利润率就会下降，张小凡又要考虑其他的一些新型产品。

南铝铝业，通过会议，终于