第29章 新品上柜 (1/2)

“杨经理，这个要求看似过分，实则也有道理呀！”周建平道。

“这还有理？凡是在我们这儿设专柜的商家，每家的面积都是一样大小，你们要求扩大专柜面积，这不是搞特殊吗？还要搞什么新产品标志，我看是多此一举。”

“我们的情况不是特殊嘛，这个品牌以前不受顾客待见，现在出了新产品，为了引起顾客关注，把专柜面积搞得稍微大一点，再弄个新产品标志，过往的顾客起码能多看两眼吧。”

“你也是用心良苦，我知道你的目的，但具体操作不好办呀！”老杨理解周建平的心情，但他好像确有难处。

“好吧，先不谈这个。快到午饭时间了，杨经理，咱们找个饭店吃午饭。”

“吃午饭就免了吧，中午我还有事。”

“你们办公室的人中午都在休息，哪有什么事儿呀！反正你也得吃午饭，这附近你熟，你找个地方。”

“要不以后吧，以后还有机会。”

“以后是以后，今天中午也得吃饭呀！”

周建平的一番盛情，老杨实在不好拒绝。在离光明商场不远的一家饭馆内，周建平跟老杨在一张靠窗户的小桌旁坐下，“杨经理，请你点菜。”周建平把桌上的一纸菜单递给老杨。

“你点吧，我什么都行。”

周建平没有过多客气，他点了四菜一汤，“杨经理，咱们喝点什么酒？”

“中午时间短，还喝酒吗？”

“初次见面，喝点吧，要不咱们来一瓶，每人半斤，你觉得怎么样？”

“也好，初次见面，少喝点。”

少喝点！每人半斤酒，这还叫少喝？看来这杨经理酒量不小啊！

周建平酒量不大，他对喝酒也没有太大兴趣，但生意场上吃饭喝酒乃平常之事，再没有兴趣也要舍命陪君子。倒酒时，周建平给老杨的杯里倒的很满，自己的杯里却只有大半杯。

“周厂长，这是什么意思？”老杨看着面前的酒杯。

“酒满心诚嘛。”周建平道。

“为啥不给你的杯里倒满？”

“杨经理，我下午还有事，中午真不敢多喝，你就担待点吧。”

“嗨，这事儿弄得，好吧，我就贪杯了。”在喝酒方面，老杨看来真是来者不拒。

“多谢杨经理为我担待！菜上齐了，咱们开始，跟杨经理相识，非常荣幸，为了咱们的初次见面，干杯！”周建平举杯相邀。

“多谢周厂长款待！”

“杨经理，我是初次涉足食品行业，很多事情都不懂，今后还请前辈多赐教。”

“别这么客气，食品行业跟其他行业一样，做一段时间你就熟悉了。但我得提醒一句，现在没有计划调拨了，市场需要你们生产厂家主动去寻找，就算华兴市的每家商店你都能进去，但华兴市才多大个地方？光指望华兴市场，你的企业根本做不大。”老杨道。

“是啊，不能光指望本地市场，我想先在华兴市站稳脚跟，下一步就要主动走出去，开发外市外省的市场。”

“主动往外走这个想法是对的，而且必须这么做，但每年两次的全国糖果糕点订货会你必须亲自参加，在那里，你既能见到全国各地的生产厂家，又能跟全国各地的采购商经销商面对面接触，那几天达成的协议，说不定比你在外面盲目跑上几个月的收获都要多。”

耗费在酒桌上的时间，动扎一两个，甚至两三个小时，一场酒局下来往往要说很多话，真正有用的，其实就那么几句。

周建平站起身来握住老杨的手，“多谢杨经理提醒！”

“周厂长，你以前从事什么行业？对食品这一行有了解吗？”

周建平跟老杨讲述了自己的经历，老杨听的入神，“真想不到，你这么年轻，经历过这么多事情，从事过这么多行业，社会上的几大行业，除了农业就是工商业，你既经过商，又在大企业搞过生产，后来又做销售，现在承包经营自己的企业，可以说整个工商业你都经历过了，别说你这样的年轻人，就连我们这些五六十岁的过来人，也没有几个有如此丰富的经历。”

“我是农村人，恰恰就没有真正从事过农业生产。”周建平道。

“哟，这倒很有意思。”

“高中毕业后，我不甘心在土里刨食，那时政策已经松动，我违背父母的意愿，毅然决然地从村里走了出来，为这事儿，老父亲至今不愿原谅我。”

“哎哟，你这样的经历可以说具有传奇色彩呀！难怪你跟我见到的其他所有业务员都不一样。就凭这样的经历，在你的管理下，健生食品厂肯定能干好。”老杨道。

“借你吉言，但愿如此！”周建平见杯中酒已经所剩无几，“杨经理，还要不要再来一瓶酒？”

“算了吧，下午还要上班，我很愿意跟你交往，要不改天再聚？”

“也好，哪天都行。呃，杨经理，我们的新产品啥时候上柜？还有摆放新产品标志和扩大专柜面积的事，你能不能给想想办法？”酒足饭饱之后，周建平当然不能忘了大事。

“新产品明天就可以上柜，弄个标识和扩大专柜面积都没有问题，但时间不能太长。”就一顿饭的功夫，老杨的态度发生了一百八十度的转变。

“用不着太长时间，一个季度足够了。”

“好，下午派人把产品送过来。”

“多谢杨经理关照！”

这是新的“健生牌”饼干第一次上柜销售，如此重要