第106章 三个条件 (1/2)

周一上午9点半，徐青3个人来到永旺集团的总部，今天的谈判对象是永旺集团的副社长安藤圭太。

门口有人来迎接徐青，是安藤圭太的秘书，是个女秘书，神情很恭敬，见到徐青立即弯腰问好。

她领着徐青3个人来到安藤圭太的办公室，办公室很大很豪华，比徐青在集团的办公室好太多了。

安藤圭太是一个头花白的老头，徐青从之前的资料得知，安藤圭太今年有63岁，是徐青目前接触过的年龄最大的谈判对象。

日国公司的职位升级很严格，没有一定的年龄和资历不能上升一级，所以很多日国公司的高层都是头白的老人。

“徐先生，很高兴见到你，先我代表永旺集团向你表示歉意，因为我们的要求，让你从万里之外的美利坚来到日国。

我坐过从美利坚到日国的飞机，1o多个小时的路程，很辛苦，再次表示歉意。”安藤圭太向徐青弯腰表示歉意。

虽然知道永旺集团邀请他来日国谈判，肯定是有目的，但徐青还能说什么，安藤圭太的态度无可挑剔。

永旺集团也是世界五百强公司，比荣耀公司大了不知道多少倍，徐青也有求于他们。

徐青连忙说道：“安藤先生，永旺集团的要求很合理，我很乐意亲自来日国和你们谈判。”

“徐先生能理解是再好不过的事情。”安藤圭太笑容亲切。

然后双方坐在沙上喝茶扯了一会儿淡，进入正题。

“徐先生，之前我们和丹宁先生接触过，你们的条件我们基本同意，但有几个条件我们需要重新商量一下。”

“安腾先生请说。”

“我们主要对参与的门店数量，货架面积，以及费用有疑问。”安藤圭太说道。

徐青无语，安藤圭太说的这三个条件就是荣耀公司最重要的条件，等于是不同意荣耀公司之前提出的条件。

虚伪，还说什么基本同意，徐青在心中吐槽，脸色却很平静：“安藤先生，有什么疑问尽管提出来，我们都可以谈判。”

“徐先生很爽快，那我也不啰嗦，直接说吧，先是门店数量，荣耀公司要求永旺集团在日国的门店都要同时上架电子宠物。

这一点我们很难做到，因为永旺集团是由很多公司组成的集团公司，内部情况比较复杂。

很多门店在拥有另外一套管理体系，很难做到同时上架电子宠物。

当然，如果一定要日国所有的永旺集团门店同时上架电子宠物，还有一个办法，就是交更多的费用。”安藤圭太说道。

“永旺集团在日国主要城市的门店能同时上架电子宠物吗？”徐青问道。

“这个我们可以保证。”安藤圭太点头。

“既然无法在日国所有的永旺集团门店同时上架电子宠物，那荣耀公司同意减少门店数量，只保留主要城市的门店就可以。”

徐青对日国所有的永旺集团门店，能否同时上架电子宠物并不是很在意。

电子宠物的价格不是很便宜，主要购买人群来自大中城市，小城市和乡镇的人买电子宠物的人很少。

还有一个原因是电子宠物风靡世界后，永旺集团会求着他增加门店数量。

安藤圭太对徐青的回答不惊讶，他原本就预计徐青不可能为了增加门店数量多交费用。

“好，我们接着说货架面积，荣耀游戏公司要求永旺集团提供一个单独的货架，这个我们也很难做到。

永旺集团的每一个门店的货架数量都有规定，不可能随意增加货架数量。

增加一个单独的货架，意味着其他货架的位置要改变，门店的非货架区面积要减少。

这是一个连锁反应，造成的后果我们也无法预测，好的结果，坏的结果，都有可能，但我们更倾向于坏的结果。”

为电子宠物单独增加一个货架，可以突出电子宠物位置，也起到另类的宣传效果。

安藤圭太也没有说谎，市的货架数量都有规定，很少会增加或者减少数量。

徐青想了一下，说道：“安藤先生，我同意永旺集团不增加单独货架，但我要求电子宠物在永旺集团门店的位置要显眼，并且面积不能太小。”

其实徐青对这个条件也不是很在意，因为沃尔玛和家乐福这些市，也没有答应徐青增加单独的货架。

只要有足够的货架位置给电子宠物，有没有单独货架都不太重要。

安藤圭太开始惊讶，他以为徐青不会在这个条件上让步，徐青竟然这么好说话，连续两个条件都同意永旺集团。

压住心中的惊讶，安藤圭太说道：“永旺集团答应提供给电子宠物的位置和面积都是一流的，我们说最后一个费用的问题。

徐先生对电子宠物的定价是25美元，其中永旺集团能得到25的分成，我们认为这个分成比例有点低。”

徐青皱了下眉头说道：“哦，那你们认为分成比例应该是多少？”

“35。”安藤圭太缓缓说道。

“35的分成比例？！安腾先生，你在开玩笑吧！”徐青摇头失笑。

2o的分成比例是正常的分成比列，因为徐青是弱势方，徐青给的分成比列是25。

而且徐青是直接供货给永旺集团，没有中间商，这个分成比列已经相当高了。

现在安藤圭太想要35的分成比例，异想天开！

“徐先生别生气，永旺集团还有一个方案，永旺集团2o美元一个电子宠物的价格从荣耀公司进货。